我們想讓你知道的是本書深入剖析一流人士共通的自我介紹，經過實際修改測試，精煉出「18秒自我介紹法則」。


文：橫川裕之

「十八秒自我介紹」——把人脈、工作、財源通通吸過來

我自己最拿手的自我介紹類型，就是即將介紹給你的「十八秒自我介紹」。

如果只用五秒介紹，即使無人提出質疑，我們多少可從對方的表情看出內心的疑問：「你怎麼敢一口咬定？證據呢？」
是的，用一句話自我介紹，雖然能立刻引人注目，但不容易取信於人。為了進一步贏得信任，我們要對「五秒自我介紹」做補充說明。

聽到「十八秒」這個數字，你覺得是長是短？或者說長不長、說短不短？

我在主辦「日本第一午餐會」的時候，也趁機詢問過參加者對於十八秒的想法，大部分的人都說「感覺很短」。可是，請回想一下電視廣告，幾乎所有廣告都在十五秒以內結束。

電視廣告的目標（目的）取決於產品的種類。

如果是要替電視節目做宣傳，目的是引起觀眾的興趣，提升收視。如果是汽車廣告，目的是讓觀眾想像自己開車馳騁的畫面，對車子心生嚮往，進而前往家附近的汽車營業所觀看實物。為了達到廣告效益，電視廣告把所有精華濃縮在十五秒以內！

另外還有廣播節目中穿插的廣告，雖然只有聲音，同樣得在十幾秒內達到效果，因此力求簡潔。「十八秒自我介紹」用相當於電視廣告的秒數來介紹自己，同時具有「有了十八秒，就能把想說的話充分說完」的優勢。

「十八秒自我介紹」的應用範圍非常廣。無論對方要你「請簡短說明」，或是「請用一分鐘介紹自己」都能使用，而且也能留下強烈的印象。

為什麼呢？因為它夠短。

我們聽到「請用一分鐘介紹自己」的時候，很容易覺得要把時間運用得剛剛好，但實際上別人不見得有耐心聽完。請站在聆聽者的角度想一想。在十多人初次見面的活動上，假設每個人都要花一分鐘自我介紹，或許一開始還能興致勃勃地聽完二、三個；但再多下去，你恐怕只希望「快點結束」。我相信多數人都是這麼想，心照不宣。

「十八秒自我介紹」既可以滿足這份體貼，又能把想傳達的重點確實說完，聽的人會讚嘆於你的自我介紹是多麼親切好懂，對你留下好印象。

重點整理

• 「十八秒自我介紹」乍看很短，實際上完全足夠你傳達要旨，應用範圍非常廣。

---

「十八秒自我介紹」——用三段話來總結

「十八秒自我介紹」用三段話做總結。

• 第一段話就是「五秒自我介紹」的內容。請闡述自己能提供的「未來」。
• 第二段話用來證明「我之前是怎麼做的」。證明方式就是提出之前的實際成果，即闡述「過去」。
• 第三段話要對著聽眾表示「我現在希望你怎麼做」。因為是當下發生的事，所以是闡述「現在」。

過去、現在、未來——「十八秒自我介紹」的特徵就是，一次闡述最完整的時間軸。
以下舉實例來為你說明。

「我叫益田政勝，理財專家，針對一般家庭提供理財規劃。
我能幫助零儲蓄的家庭每月存下五萬圓，在六十五歲時，增加超過一千萬圓的存款（未來）。
我以前是銀行分行長，知道明確的理財方法（過去）。
對老後儲蓄有興趣的人，請和我交換名片（現在）。」

益田先生不但靠著這篇自我介紹接到一般家庭的理財諮詢，甚至還有大資產家委託他管理超過八位數的資產。這篇自我介紹的未來部分寫得很好，但成功的關鍵是「前銀行分行長」的過去表現。大家光是聽到「前銀行分行長」這個頭銜，就能放心地把錢的問題交給他。

聽了益田先生自我介紹的人，會在腦中自動想像：「這個人可以做到分行長一定很厲害！銀行內部有很多一般人不知道的資訊，他應該很清楚怎麼操作。如果想要學習理財，似乎可以請教他。」

還有，時序的呈現無須按照順序。接下來為你介紹《9成痠、痛、病，都是走錯路》（三采出版）一書作者，新保泰秀先生的例子。

「我叫新保泰秀，我是日本生產最多客製化終身保固矯正鞋墊的腳踝專家（過去）。
人類因為骨骼的特性，腳踝一定會慢慢變形，引發身體的大小毛病。這個問題只要使用我們家終身保固的鞋墊正確走路，就能矯正姿勢、調整呼吸（未來）。
您若有足部方面的困擾，什麼大小症狀都可以，歡迎找我這個腳踝專家聊一聊（現在）。」

有人被這份自我介紹打中，當場請新保先生幫忙看變形的腳踝，預約了矯正沙龍。更訝異的是，來詢問的人，有近乎百分之百的機率會向他訂製鞋墊。這就是從目標反推內容的完美實例。

此外，我常常收到這個問題：「可是，我還沒做出成績，該怎麼辦？」如果你尚待起步，老實地告知現況就行了。請看以下的舉例說明：

「我叫金子文，以前念書的夥伴常取笑我像『衰神在走路』。坦白說，我剛走進這裡就想打退堂鼓，因為來參加的全是這麼棒、這麼優秀的人（過去）。
儘管我還沒有什麼亮眼的工作表現，不過難得都站在這裡了，我想積極認識各位這麼優秀的人，向你們效法學習，成為全新的金子文，滿載而歸（未來）！
請和我交換名片（現在）。」

如上示範，使用「示弱型」自我介紹的同時，一邊對周遭的人表達敬意，完全不需要誇大吹牛。老實地表達謙卑的態度，強調自己是需要學習請教的立場，反而能博得好感。

實際上，金子小姐收到許多人回應，一舉擴增人脈，持續替參加的社群團體立下貢獻。她幫助日本流動資金協會的會員數突破史上最多的七百人，於二○一九年接受表揚。

她是協會裡的大名人，也是實際做出貢獻的人，大家都知道：「在廣島談到集客力，無人能出金子其右。」

請各位發揮創意，多想幾種排列組合，實際應用這套超好用的「十八秒自我介紹」！

重點整理

• 「十八秒自我介紹」闡述自己能提供的「未來」、「提供的證明（實績＝過去）」，以及「希望聽眾（現在）採取的行動」。

「一分鐘自我介紹」——學小學生暢談夢想藍圖

如果你有機會做超過一分鐘的自我介紹，務必暢談志向和夢想。只要能讓對方想像你的未來圖景，就能確實引發共鳴，別人也會樂意支持你。

「一分鐘自我介紹」的格式類似「十八秒自我介紹」，會同時提到未來、過去及現在，不過還多了夢想實現之後，給旁人帶來什麼影響。

我用小學生的自我介紹來舉例。這是《用夢想地圖提升孩子的動力》（〔夢マップを使えば子どもは必ずやる気になる〕，暫譯，扶桑社出版）的作者，高岸實先生帶領的學習補習班所做的練習。

「我的夢想是當職業足球選手（夢想藍圖＝未來）。我選足球的原因有兩個：
一、我從幼兒園開始踢足球，踢足球很開心，我最喜歡的運動就是足球。
二、看職業足球比賽時，我發現他們即使輸了也不輕言放棄，讓人很感動（愛上這個夢想的契機＝過去）。
為了實現夢想，我上國中、高中都要加入足球隊，把球技練好；上大學後要加入關西日本甲組職業足球聯賽，成為日本代表選手！
還有，為了和外國選手交流，我要把國際語言英語學好，所以現在正在學英語（正在朝著夢想前進＝現在）。
等我實現夢想，也想當一個能為小朋友帶來『夢想』和『勇氣』的足球選手（夢想藍圖實現後，為別人帶來的影響＝未來），謝謝大家！」

你也許會訝異：「這是小學生寫的？」沒錯，這是小學生上台報告的自我介紹。內容不是單純訴說夢想，還進一步談到：為了實現夢想，自己現在必須採取什麼行動？接下來必須採取什麼行動？以及，當夢想實現之後，身邊的人有什麼改變，內容相當完整。

許多名人都會暢談夢想，例如前美國職棒大聯盟選手鈴木一朗、足球選手本田圭佑、花式滑冰選手羽生結弦，他們的作文也是這種格式，明確提到夢想、逐夢應該做的事，以及夢想實現後帶來的影響。

夢想得不到共鳴和支持的三大原因

「如果暢談夢想卻得不到共鳴和支持，該怎麼辦？」我曾收到這樣的問題。分析之後，原因有三：

一、沒有明確說出現在應該努力的方向，以及未來應該努力的方向

夢想實現之後就不再是空想，而是實際發生的事。因此，想要實現夢想，只能使用實際的方法。重複執行實際的方法，就是通往夢想的最短途徑。

二、沒有提到為什麼想走這條路

前面小學生的自我介紹中提到了：

• 從幼兒園開始踢足球。
• 被職業足球選手輸了也不輕言放棄的模樣感動。

這就是夢想的契機。你一定也有某個契機，鞭策你朝著嚮往的未來前進。這個契機常來自於自己的失敗經驗和痛苦回憶。

舉例來說，許多從事心理諮商和心理治療的人，都經歷過身心症之苦，才下定決心要「幫忙別人免於同樣的痛苦」。如果只有成功經驗分享，無法引發共鳴。從失敗經驗重新振作，才能讓大家感同身受。請務必回想，當初讓你懷抱夢想的動機是什麼呢？

三、未提及「實現夢想後，在座聆聽的人有什麼影響」

別人聆聽的注意力常來自「和我有什麼關聯」。如果你的夢想能讓聽的人產生「想要效法」、「好想跟他一樣」的念頭，就能獲得別人的認同。

重點整理

• 「一分鐘自我介紹」除了暢談未來、過去、現在，還要加上夢想、志向，以及實現夢想後給旁人帶來的影響。

書籍介紹
本文摘錄自《18秒超強自我介紹術：翻轉人生，把人脈、工作、財源通通吸過來！》，商周出版

作者：橫川裕之
譯者：韓宛庭

momo網路書店
Readmoo讀墨電子書
Pubu電子書城結帳時輸入TNL83，可享全站83折優惠（部分商品除外，如實體、成人及指定優惠商品，不得與其他優惠併用）
透過以上連結購書，《關鍵評論網》將由此獲得分潤收益。

只要18秒！
改變3,000人命運的超強自我介紹術！

別搞錯了，自我介紹不是要你傻傻介紹「自己」！
自我介紹是靠第一印象決勝負的關鍵場合，
被忽略還是被記住，將大幅左右你的命運。

首度公開！社群網路專用自介法！

成功人士聊未來，失敗人士聊自己。
自我介紹要闡述的是「未來」，不是「自己」。

你有以下煩惱嗎？

• 不擅長自我介紹；
• 在人前說話舌頭會打結；
• 輪到自己上場前都很緊張，沒有心思聽別人說話；
• 使出渾身解數介紹自己，台下依然沒反應。

本書深入剖析一流人士共通的自我介紹，經過實際修改測試，精煉出「18秒自我介紹法則」。

教人如何找出自身強項，憑藉自我介紹，第一時間與客戶建立良好的信賴關係；協助教師、轉職者在到任第一天融入新職場；帶領正在進行轉職、求職面試的人順利考入第一志願公司。除此之外，也替不善言詞、患有社交恐懼、缺乏自信心的老闆及業務員提供指引，締造業績和人脈，事業蒸蒸日上。

活用三大自我介紹法，任何場合都能無往不利：

1. 瞬間擄獲人心——「5秒自我介紹」

利益型＋願景型＋成果發表型＋資訊型＋示弱型。

2. 把人脈、工作、財源通通吸過來——「18秒自我介紹」

「未來」＋「實績（過去）」，以及「希望聽眾（現在）採取的行動」。

3. 暢談夢想願景——「1分鐘自我介紹」

除了暢談未來、過去、現在，還要加上夢想、志向，以及實現夢想後給旁人帶來的影響。

實證有效：

• 教職人員在開學第一天用自我介紹擄獲學生的心。
• 男性上班族在轉職第一天迅速融入新職場。
• 女子單身三十五年，如願找到真愛、步入禮堂。
• 推拿院院長名氣傳千里，有人不惜搭飛機來求診。
• 保險業務員憑著餐敘上的自我介紹，獲得數千萬元的資產運用委託案。
• 社會福利保險專員，在修改自我介紹後，馬上接到二十萬圓的專案。

Source

---