我們想讓你知道的是長久以來，我就是重然諾、重義氣，永遠把朋友的事當成自己的事，這樣的我，逐步累積出來的信任度是難以被取代的。於是我彭秋美就慢慢變成一個品牌、一個信譽，這種信任累積不可能靠偽裝能得來的。

文：彭秋美

如何建立人脈圈
以個性上來說，我比較活潑外向，喜歡跟朋友歡聚相處，我也樂於經營事業，但是跟為了自家生意業績操忙比起來，帶領業務團隊，每天可以親自幫助更多人成功，是我比較有興趣的方向，所以我後來又重新回到業務戰場。

我知道我現在很樂在工作，但是對很多人來說，同樣的場域卻被視為畏途，為什麼？明明我跟大家拿到相同的產品，處在同樣的制度，並且我也跟大家一樣，一天只有二十四小時，為什麼對我來說，一個可以讓我活力滿滿的好環境，很多人卻不能感受到？

我想這其中最主要的關鍵，還是在於心態。

我說我是在幫助大家得到健康也賺到財富，但有人可能只想到要怎樣招募人、賺到錢維持生活。我看到每個朋友就想到自己可以怎樣幫助他，但有人看到人就想到，他願意花錢買我的東西嗎？

我不是自命清高，也不是天生樂善好施的大善人，我覺得人與人之間之所以會有隔閡，就是因為你不夠投入。當你遠遠的看著大眾來來回回，自然會把自己視為

旁觀者，而一個旁觀者永遠缺乏熱情，也得不到友情，這樣的人會害怕業務，因為對一切感到疏離，這樣的人甚至連自己都不敢面對。

任何人選擇遠離人群，也就等同逃避生活。怎麼辦呢？很簡單，勇敢的融入人群就好。這真的一點都不難，有機會來認識我，秋美姐來帶你一起加入歡樂的朋友圈。

建立死忠人脈圈，你也可以做到
我的朋友很多，並且有很多都是對我死心塌地的支持。我朋友對我的支持到什麼程度呢？很多人總是跟我說：「秋美姐，你的這個產品我不懂，也還沒空去了解。但是只要是你推薦的，我就一定加入。不論是什麼系統或什麼團隊，秋美姐你要我加入，我二話不說一定加入，請務必算我一份。」

這就是我的人脈圈，我也常常被我朋友的信賴所感動

當然，我不是什麼大名人，我也沒有明星魅力，大家之所以都願意對我那麼信任，這都是靠著時間累積來的。長久以來，我就是重然諾、重義氣，永遠把朋友的事當成自己的事，這樣的我，逐步累積出來的信任度是難以被取代的。

於是我彭秋美就慢慢變成一個品牌、一個信譽，乃至於當我做生意或各種業務銷售時，大家第一個看到的是我，再來才去評量公司以及產品。到後來，只要是我彭秋美講的話，大家都一定相信。

朋友們讓我最感動的話就是：「要匯多少錢？帳號給我，我立刻把錢轉過去。」這種信任累積不可能靠偽裝能得來的，一個假情假意的商業面孔，也不可能撐得了太久，不到幾個月甚至幾星期就會現出原形，更何況我是經歷二、三十年的考驗，許多老友都可以做見證。

像我在從事保險服務工作的時候，我就已經跟人交心到有什麼好東西先聽我推薦，他們再跟著我。當年我才二十多歲，有一個忘年之交，對方已經年過六十，我稱呼她李姐姐，她就是很信任我，甚至我那時候出國時，她也跟著我一起去。

還有好多朋友也是我的貴人，如今偶爾靜夜中想起從前，想起那些人，都會感到很溫馨。我記得有一個客戶是從事美業的，她每回看到我，都像看到多年老友般的高興，因為她說，每回我來都會帶來正能量、帶來歡樂，她也跟我一樣有點雞婆個性，有一次她看到我就說，看我的眉毛不夠粗，她要免費幫我畫眉毛。

我也從不拒絕她，不會當場給她掃興，她畫完後跟我一起照著鏡子，問：「有沒有變得更好看啊？」

我就很開心的說：「有啊！」

其實我後來一走出她的店門，離開比較遠後，就用面紙把她畫的眉毛擦掉，但是我仍對她很感恩，我也從不當場給客戶難堪。畢竟每個人的價值觀不同，跟大家相處就是尊重就好，不需要爭辯，也不需要拚輸贏，她快樂你也快樂，這就是我的交友哲學。

當然，我也不能總是當個爛好人，對誰的說法都回應「是是是」，如果你對任何事情都沒有主見，朋友自然也不會信任你。我之所以有一大群穩固的朋友圈，甚至說我有鐵粉，絕不是因為我這個人好講話，而是因為我真的願意對朋友真心付出。

如果朋友說什麼你都附和，那不是真誠，那只是社交客套。我反倒經常會推翻朋友的看法，畢竟我要引介新觀念給她們，但大家一定都可以感受到，我是真心為她們好。

一個更可以看出我當責的場合，就是我從事保險業務的時候，會碰到理賠問題。以前從事保險業務讓人最詬病的地方，就是簽保單時一副滿臉堆笑的嘴臉，可是真正碰到問題需要求助時，卻不見人影。

我絕不是這樣的人，我甚至會比客戶還重視他們的權益，我會用我的專業，提醒他們沒注意到的細節。我總是站在客戶端為他們爭取權益，而這不代表一定就是要跟公司對立，畢竟對公司來說，唯有真正照顧好客戶了，生意才會長久，基於信任，公司才能財源滾滾。

我的人脈圈就是這樣靠信譽慢慢累積建立起來的。

一次重大的打擊
提起信譽，其實承平時候看不出來，畢竟沒有碰到狀況，也看不出一個人真正的本性，而我的信譽，也建立在真正碰到狀況的時候。

那時是我的兩個孩子已經比較大了，我開始重返業務戰場，當時在一家直銷公司服務，有一個我跟我先生共同認識的朋友，也是我從前做保險時就已經結識的客戶兼老友。這一對夫妻，兩人原先從事婚紗攝影，後來轉戰到大陸拓展事業，妻子也跟著過去。

不過人生無常，這對原本恩愛的夫妻不知怎地，過一段時間再聽聞他們的消息，卻是在打離婚官司，而且還登上媒體版面。當時報紙上雖然沒有列出本名，但是我猜到應該就是他們了。

基於關心，我主動聯繫朋友，也向她求證報紙上報導的那個打官司的婦人是不是她？結果真的是她，她在電話那頭向我抱怨，前夫沒給過她一毛錢，她這邊也很辛苦，不過她也發誓，過往失去的一切，要用十年的時間把它賺回來。

身為熱情的朋友，我當然表示我會支持她，然後這位朋友就跟我說，她看好一個事業，要做車子平行輸入。實際上，當時她也做出了一點成績，成立了一館、二館，只是現在車種還沒很多，規模不夠大，這部分她已經在進行中，準備大約三個月進口新車。這三個月她需要一些資金，看我要不要幫她找人投資，也順便讓這些人賺利息。

我自己雖然沒有投資，但是有邀約朋友加入。因為我相信她，也基於友情相挺，我就幫她做推薦。基本上就是告訴親朋好友有這個商機，大家可以參與投資，賺取比銀行及股票更高的投資報酬。在我的號召下，幫她募得了超過兩千萬臺幣的資金。

初始兩、三個月，她也有支付投資人利息，我也一直保持觀察，她真的用這些錢去做新店面的拓展。然而後來卻傳來晴天霹靂的消息，我那位朋友驚傳週轉不靈，據說是因為擴展太快、資金不足所導致，整個事業後來崩盤。

連我這麼樂觀開朗的人，聽到這個消息那天，整個人都愣住了，覺得不敢置信，難以接受這樣的事情。

這是考驗我的時候，若單以法律觀點來看，我其實不需要負擔任何債務，因為我並不是這家公司的股東，我也沒跟投資人簽任何的保證條款，我就只是基於熱心，把好的投資機會分享出去。投資本來就是有賺有賠，這些人就只是剛好碰到投資失敗而已，那兩千多萬元並不是我該負擔賠償的。

然而我是一個當責的人，我知道這些人都是因為相信我，才把錢投資給我的朋友，雖然我不是債務人，但是我必須保障這些債權人，因此我選擇的做法是，把所有的債務一肩扛起，我向這些朋友承諾，我會分期把錢還給他們，後來也真的做到了。

兩千多萬元並不是一筆小數目，許多人一輩子也賺不到那麼多錢，但是我必須扛起這一切。那時候我跟先生度過了一段很艱辛的歲月，不但把多年的積蓄全部投入，並且還得把房子抵押，甚至保險也要解約。

還好當時我已經在傳直銷產業做出相當的成績，月收入也還算不錯，只是每個月還是得被這樣的還債負擔，壓得喘不過氣來。無論如何，最終我清償完了那兩千多萬的債務，也讓大家對我更加信任。

彭秋美就是信譽保證，這是我在朋友間公認的形象。畢竟錢財流通是一時的，信譽則是一輩子的，我用一生的信譽，建立起我穩固的人脈圈。

書籍介紹
本文摘錄自《做對選擇，財富滾滾來：年收入千萬銷售天后，教你從平凡邁向成功的關鍵選擇》，布克文化出版

作者：彭秋美

momo網路書店
Readmoo讀墨電子書
Pubu電子書城結帳時輸入TNL83，可享全站83折優惠（部分商品除外，如實體、成人及指定優惠商品，不得與其他優惠併用）
透過以上連結購書，《關鍵評論網》將由此獲得分潤收益。

誠心待人，誠心做業務，
客戶感受到了，
久而久之自然會回饋訂單給你。

各界好評：
秋美老師一路走來總是始終如一，不只讓自己成長茁壯，更要幫助身邊朋友一起共好。包含本書的誕生，也是基於一顆助人的溫暖之心，看到秋美老師如何帶給世界陽光，因此本書也是一本溫暖的書。
──超越巔峯商學院創辦人/林裕峯

「輕財足以聚人，律己足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。」這四句話就是在形容秋美姐的人格特質，秋美姐的精神絕對值得我們一起學習並效法。願秋美姐持續帶領我們，向人生的旅程邁進。
──安永全球事業總經理/柯以哲

成功是自己努力出來的，讓你一生受用不盡。鐘錶都是自己走，於是讓人信任它。看人挑擔不吃力，自己挑擔卻不輕。大家並不在乎你過去做了什麼，問題是你現在做什麼，未來要做什麼。
──苗栗太湖民宿董事長/王界源

在秋美身上，我看到一個為了理想、為了目標，不斷學習、不斷成長的典範，每一次的失敗，她都當作是彌足寶貴的經驗。在她身上我也看到她很捨得，對待所有的人都很大方，就只為了要成就他人。
──安永全球事業董事長/孫溪賓

每次看到秋美姐，我就會覺得做起任何事來都很有朝氣，她就是一個這麼有感染力的人。當然，這也是因為秋美姐平日都很照顧大家，大家被她所感動，所以對於她的號召，總是能夠一呼百應。
──亞太地區王牌講師/張為堯

秋美過往做生意時，做人做事都以誠信至上，因而贏得兩岸朋友的信任，所以不管她講什麼，對方都願意聽她的。我也從她的身上感受到，原來一個人做人做事真誠，是可以帶來很大影響力的。
──安永全球事業六星/廖勁天








Source

---