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文：逢澤明

情境十一：是否進行技術轉移的難題
我們來比較中國、韓國、台灣等亞洲諸國與日本的差別。


人事成本一定是亞洲諸國比較便宜。

人才的優秀程度或許差不多，但是日本的高齡化現象是世界第一。而且日本人把太多的時間花在開會上，因此以工作能力而言，恐怕還是輸給新興國家的人。

技術力方面，亞洲諸國也是不容小覷的。尤其是在半導體及電腦產業，市占率早已超越了日本。為什麼新興國家能有這麼強的技術力？理由就在於先進各國的企業都很積極的往新興國家進行「技術轉移」，而新興國家更以這些技術為基礎，研發出了屬於自己的獨創技術。

問題11-1 （是否進行技術轉移）
A企業接到了某新興國家企業的「技術轉移」請求。如果進行技術轉移，將來這個新興國家可能會成為A企業的勁敵，這對A企業是個不利的要素。

但是A企業在日本國內有一個競爭對手B企業。就算A企業沒有進行技術轉移，B企業也很可能會這麼做。而且技術轉移有助於增加短期的收益。A企業的今年收益見圖35。請問A企業應該怎麼做？

答案是「應該要轉移」。背叛B企業，將技術轉移給新興國家，是A企業的唯一選擇。己方「轉移」而對手「拒絕」，從收益面來看對己方是「最好」的結果。或許有些人會認為不應該背叛B企業，但是企業之間本來就是自由競爭的社會，既然處於競爭關係，這是理所當然的策略。

不過這有點把問題太過簡化，所以我稍微做一點補充。像這種賽局，你不能將它視為A企業與B企業這兩家企業之間的賽局。如果國內有許多類似的企業，正處於過度競爭的狀態，就算A、B企業都沒有進行技術轉移，還是會有其他企業這麼做。何況其他先進國家的企業，也有可能參與競爭。就算國內的企業都沒有進行技術轉移，還是有國外的企業會做。如果讓國外的企業搶先做了，對國內企業就會是一種損失。

因此最後的結論還是必須進行技術轉移。

連技術轉移也無法解決的問題

另外還有一點，那就是日本的企業經營者有「上班族化」的傾向。

就算是社長，往往也是做了幾年就會換人。為了在自己的任期之內盡可能提升業績，這些企業經營者往往只顧眼前的利益，而把爛攤子丟給後面的接棒者（國家的中央或地方政府也有類似的傾向）。

那是一種「短視近利」的心態。就算自己的企業沒有這樣的問題，只要業界內有一間這樣的企業，無形中就會產生「一定要搶先進行技術轉移」的壓力。這可說是自由競爭社會的宿命。

情境十二：比較利益的賽局思考
隨著先進國家不斷對新興國家進行技術轉移，先進國家已逐漸趨於劣勢。不管是任何產業，新興國家的成本必定較低，品質卻不會比較差。這讓先進國家陷入了「絕對劣勢國」的狀態。先進國家該如何脫離這樣的困境？從前二戰剛結束時，日本的產品迅速打進全世界，令歐美各國感到難以招架，其實也是類似的現象。

問題11-2 （絕對劣勢國的競爭力）
A國是先進國家，生產成本較高。B國則是新興國家，生產成本非常低廉。

圖36比較了兩國的生產成本。請問各產品的A國生產成本是B國的幾倍？

答案是「衣物：十倍、電視機：二倍」。這個問題非常簡單，只要除一除就知道了。工廠的出貨價格通常是市價的一半左右，因此先進國家的電視機生產成本二萬圓是很合理的金額。

先進國家處於絕對劣勢的狀態。這聽起來很悲觀，但應該有很多人會認同吧。不僅是纖維製品及農產品，就連先進技術的領域，想必也有很多人對今後的發展抱持著相當大的不安吧。

最典型的例子，就是軟體開發之類的勞動力集中型產業。印度及中國不僅人事成本低，而且擁有非常優秀的人才。在如今這個時代，他們不僅便宜，而且在品質上也絕對不輸給先進國家。

不論任何產業，日本都處於「全敗狀態」，請問該如何是好？

問題11-3 （絕對劣勢國的生產）

A國及B國在生產成本上的差距如圖36。A國雖然輸給了B國，但總不能停止生產。請問應該生產哪一種產品？

答案是「電視機」。衣物的生產成本差了十倍，電視機還只有二倍，當然是選電視機好一點。從數學的角度來看，這是個非常簡單的問題。但是在現實上，要解決這個問題卻是難上加難。A國處在這樣的狀態下，真的還有辦法生存下去嗎？

讓絕對優勢國及絕對劣勢國都獲得利益的方法

接下來是「理論魔法」的時間。

問題11-4 （絕對劣勢國的貿易策略）

A國的衣物工廠決定停止生產衣物，改為生產電視機並且對外輸出。A國生產電視機的成本是二萬圓。B國生產電視機的成本是一萬圓，相當於一百件衣物。因此A國採用以物易物的方式，以一台電視機向B國交換一百件衣物進口至A國。

請問這樣的貿易對A國是否划算？

等於是衣物的生產性提升了五倍。

如果這些衣物都消費於國內，A國的物資就能變得相對富足。因為只花相同的成本，卻能為國內市場提供五倍的物資。

接著我們來看看B國的情況。

問題11-5 （絕對優勢國的貿易策略）

B國則作了以下這樣的決定。停止生產電視機，改為生產衣物，並且對外出口。同時與A國進行議價，從一台電視機一百件衣物，降低至五十件。

請問這麼做能夠讓B國的物資變得富足嗎？

答案是肯定的。B國只要製造相當於五千圓份的衣物，就可以得到在國內價值相當於一萬元的電視機。等於是民眾以相同的所得，能夠購買更多的物資，所以B國在實質上也變得更加富足了。A國這邊，也能夠以二萬圓的電視機一台，換取五萬圓的衣物。所以不管是A國還是B國，都能夠從中獲利。

原本A國不管製造什麼，都輸給B國。但是來自A國的輸出，卻能夠讓B國更加富足，而且A國也可以獲利。

這就是「比較優勢（Comparative Advantage）分業」的效果。這個策略源自於英國經濟學家大衛．李嘉圖（David Ricardo，一七七二∼一八二三年）所提出的「比較生產費說」。相對於亞當．史密斯（Adam Smith，一七二三∼一七九○年）所提出的「絕對優勢」的分業，李嘉圖的分業概念有著更深入的剖析。

這就是「理論魔法」。這個推論告訴我們，不管是絕對優勢國還是絕對劣勢國，都可以藉由貿易來獲利。

書籍介紹
本文摘錄自《賽局思考練習簿：用三步驟看清局勢，人生各種難題都能找出解題公式！》，樂金文化出版

作者：逢澤明
譯者：李彥樺

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然而，日本賽局思考權威逢澤明卻要告訴大家：事實絕非如此！
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道理我都懂，但賽局思考到底怎麼用？
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別擔心！本書作者、日本賽局權威逢澤明，
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日本賽局權威教你，用3步驟拆解賽局思考！
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Step1 分解問題

• 用客觀的角度審查：想要解決問題，得先嘗試從現狀中暫時抽離，用客觀的角度來審視現狀。
• 拆解問題，便於思考：把錯綜複雜的大問題，分解成一些比較容易做出決定的小問題。
• 針對小問題提出解方：針對每一個小問題細緻思考，千萬不要以單純的二分法來想，去尋找更多有可能性的選項。

Step2 預先推測對手的立場

• 與對方站在一起：競爭必定會有對手，既然有對手，就必須學習「站在對手的立場思考事情」。
• 別忘了賽局裡還有別人：一場遊戲競爭裡，除了敵人之外，還會有其他相關人士，他們可能會是戰友，也可能成為潛在的敵人。
• 盡量窮盡對方可能的作法：在遊戲的進行過程中，「預測對手會怎麼做」是非常重要的功課。
• 這個環節中最基本的觀念：以「對手也會採取對自己最有利的策略」為前提，想辦法獲取最佳利益。

Step3 依據現狀，確實訂定戰術

• 依照前置準備行動：完成前置作業後，接下來「如何行動」才是最重要的。
• 致勝的決心與作為：為了致勝，必須用盡一切手段，讓局面變得對自己有利。
• 情況可能不利時：假設你在進行預測之後，發現結果對你不利。這時就要思考翻轉的對策。
• 需要多想「幾步之後」的結果：想要成為賽局中的高手，除了預測之外，你還必須要能夠做到「預測之後的預測」，也就是「更高層次的預測」。

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