我們想讓你知道的是有時，從正面很難突出興奮點，但若改從側面去做，效果可能就完全不同。本應是賣書的廣告，卻變成是以一則徵婚廣告的形式來呈現，這就是側向思維的魅力，以及最了不起的地方，把自己要解決的問題，與別人最關心的事情做掛鉤。


文：吳甘霖

爭取「機會點」
當大家都在盯住某一個事物的正面價值，即主要價值的時候，你若改去關注與此相關的側面價值時，說不定反而可以從中挖掘到獨特的機會。

當下，不少青年人都覺得賺錢很難，如何找到新思路賺錢，是大家很關心的問題。

讓我們來分享一個年輕女孩，透過畫畫賺錢的故事。

畫畫作為一種藝術追求，怎麼去努力都可以，但是如果談到是否賺錢，一般只有兩種情況：一種情況是成為畫家，畫作能賣出好價錢。這往往要等到年齡較大，而繪畫水準亦已獲得多方承認以後。而另一種情況是，在學畫的過程中投入更多精力、時間及資金，但不可能賺到錢。

這也是某一些孩子即便具備繪畫天賦，但家長們亦不願送他們去學畫畫的原因。但以下這個曾由不少媒體報導過的女孩，竟讓我們看到了另外一種可能性：

一位來自鄉村，名叫張麗佳的女孩，當初走上畫畫這條道路是她為數不多的堅持。

藝考培訓費一次一萬元，她一共花了三萬多。後來，她考入廣東某大學服裝設計專業，為了支付高昂的學費，她的課餘時間幾乎都在兼職。她做過平面模特、禮儀公司的員工；給學化妝的人當模特兒，一坐就是一、兩個小時；也曾在高溫下穿著厚重的道具服，沿街發送傳單。若真說比較接近本行的工作，也無非就是在百貨公司的花車專櫃前，幫購買專櫃商品的人畫一張肖像素描。

大二那年，學校附近有一間麵包店開業，老闆想在牆上畫一些壁畫，透過某些關係聯繫上她。待她畫完後，老闆給了她一些報酬。從那以後，她好像發現了一個新天地。畢業後，她回到老家，向父母表達了從事壁畫行業的想法。可預料的是，遭到雙親反對，畢竟在長輩眼中，女孩子本就應該按部就班地找一份辦公室的安穩工作，或是當一名美術老師都好，總之不管哪種選擇，肯定都比四處為家的壁畫師安穩許多。

張麗佳因此選擇離開家鄉，來到大城市尋找機會。

其實在進入這個領域後，她發現自己能拓展的業務其實很多：有的社區要畫壁畫，有些豪宅的業主想要畫壁畫，甚至還有一些大樓的接待大廳也想畫幅壁畫來增加上社區質感……。總之，她不斷地拓展業務，也時時關心要如何將藝術與時尚結合起來，待一段時過後，她終於選擇了以浮雕壁畫作為主攻的方向。

她所畫的孔雀浮雕壁畫，栩栩如生又很富意境，越來越受到市場歡迎。之後，張麗佳在親友鼓勵下，嘗試將自己畫壁畫的過程拍下來，並且上傳到她註冊的抖音帳號上。

開始時，並無多大迴響。

不久後，她再試著上傳另一幅自己在病中創作出來的作品《紅運當頭》，畫中出現瀑布山石，綴著紅葉，十分動人，該篇貼文獲得十八萬個點讚量。這個結果一下子激發出她更大的自信，她開始不斷地將作品上傳到抖音。隨著作品越來越受肯定和讚賞，她決心往繪畫創作這條路走下去的自信也越來越大。後來，她的抖音帳號擁有六百多萬名粉絲。這不僅進一步提高了她的影響力，讓她的壁畫訂單供不應求，還讓她獲得不少授課機會。

有一篇署名為陳泰山的作者所寫《後女孩成為壁畫師：靠手藝賺大錢，一個月輕鬆賺進五十萬》的文章，便曾對她的故事進行總結：「大家千萬別小瞧了張麗佳，話說年輕人賺錢容易，這句話放到她的身上，一點也不為過。」

「她是真的創作壁畫賺到錢。當很多年輕人還在執著於進行自己的塗鴉藝術創作時，像張麗佳這樣聰明的孩子已開始利用自己的繪畫技巧，在新的領域之中賺錢了。」

張麗佳的做法其實就是側向思維的實踐：若按正向思考的路子走，畫畫應該就是在一張又一張的畫布或紙上繪圖。如果想要賺錢，就要很有名氣，然後到藝廊或其他拍賣所去販售作品。但是張麗佳的畫作卻不是畫在紙上，而是畫在牆壁上。

當大家都在盯住某一事物的正面價值即主要價值的時候，你去關注與此相關的側面價值，說不定便可從中挖掘到好機會。

再來看看另一個經典案例：

美國加州興起淘金熱時，淘金者蜂擁而至。有人發財了，但也有人血本無歸……。

有一個叫作亞默爾的年輕人，本來也是前來淘金的，但就在一個偶然的機會下，他發現在這裡要取得乾淨的水源很困難。慧眼獨具的他立即意識到這是一個大商機，他於是放棄淘金，轉而做起賣水的生意。

剛開始時，很有人嘲笑他：「千里迢迢來這裡，不抱西瓜卻揀芝麻，真是可笑之極。」

但他絲毫不為所動，最後的確靠著賣水，在很短的時間內就賺了六千美元。當不少淘金者還在挨餓的時候，他早已累積到了第一桶金。

這就是從側面方向找價值。「側向凸出」的關鍵在於「凸出」，即是挖掘充分獨特的側向價值，並將之發揚光大。

突出「興奮點」
當今社會，網紅帶貨是一個熱點。如何培養並提升帶貨能力，是許多人最關心的問題。我不禁想起英國作家威廉．索美塞特．毛姆（William Somerset Maugham）（註1）推銷自己作品的故事。

毛姆在尚未成名前的生活很困窘，作品賣不出去。後來，他想到一個辦法，決定在報紙刊登廣告：「本人是一位年輕有教養、愛好廣泛的百萬富翁，希望找一位與毛姆小說中的女主角一樣的女性結婚。」結果，毛姆的小說很快就被搶購一空。書賣不出去，直接宣傳書本身的價值，這雖是正面的做法，但很可能既費力又不討好。因此，毛姆改從側面大做文章：

透過一則百萬富翁的徵婚廣告，刺激人們的興奮點—究竟毛姆的小說有多大的吸引力，能讓這位年輕的百萬富翁竟然想以書中的主角來作為擇偶標準？於是在好奇心的驅使下，大家紛紛購買毛姆的小說。不管是推銷產品還是宣傳自己，最重要的是吸引人群。

而要吸引人，那就需要突出興奮點。

有時，從正面很難突出興奮點，但若改從側面去做，效果可能就完全不同。本應是賣書的廣告，卻變成是以一則徵婚廣告的形式來呈現，這就是側向思維的魅力，以及最了不起的地方，把自己要解決的問題，與別人最關心的事情做掛鉤。

他不會對你本身的問題感興趣，但一定會對自己關心的事情感興趣。如果你能從這個案例中學到這一招，不僅對於提升自我影響力有幫助，而且可能讓你變成超級網紅。

二大「關鍵點」
而發展側向思維能力，關鍵在於兩點：

第一，養成「迂迴」思考的習慣，將邏輯強行扭轉到「不起眼之處」，強迫自己改從側向角度思考。拿破崙有句名言這麼說：「我從不正面攻擊一個可以迂迴的陣地。」

畢竟側面思考往往需要「拐彎抹角」才行。因此，能不能養成「迂迴」思考的習慣，正是你能否有效進行側向思考的關鍵。

第二，把握強弱的辯證。它要求即使在有明顯正向方式的情況下，也要強行將思考方向往側面「拐彎」，甚至是拐到「不起眼處」、「次要處」、「配角處」來。

這其實體現了一種強弱的辯證。我們可以從多方面形容其辯證的關係：角即主角，輕處即重處，不「起眼」即大「起眼」，迂迴即近路、「岔路」即正路、「附帶效果」即最大效果等。而所有強弱的變化都伴隨著一個「隱」、「顯」轉換的過程：所有的強—「主角」、「起眼」、「重」、「近路」、「最大效果」等，在開始時都是「隱」的。

只有到最後，才能感覺到別開生面之妙，甚至讓人有「我怎麼沒想到」的驚歎。

註釋
英國現代小說家、劇作家（1874.01.25 ～ 1965.12.16），當代最受歡迎的作家之一，據說更是20世紀30年代收入最高的作家，1915 年發表的《人性枷鎖》（Of Human Bondage）是其代表作。

書籍介紹
本文摘錄自《方法總比問題多：商業競爭的解題技術》，時報文化出版

作者：吳甘霖

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