文：約亨．拜亞

嚴峻的考驗

一位來自從索林根（Solingen）事業有成的煉鋼廠老闆，曾有一件舉世聞名的行為，他總是在一間淨空的大廠房裡舉行新進業務員的面試。受試者必須穿過偌大的空間朝他的辦公桌走來（有人說，他學好萊塢導演柯波拉選拔英雄男主角的方法）。誰在行走間猶豫且不知道如何將空間與他應徵的職位相匹配的，那麼這個工作就不該是他的，就算有再好的學歷經驗都沒有用。果然，選出來的銷售員就像索林根製作的剪刀那般鋒利！

社交能力

這一則名人軼事清楚的表示，社會能力與人際之間交互作用產生的結果將會關聯到階級制度內的地位。對我們來說，重要的是，這個等級地位反映在我們的軀體內，我們只需要在許多層次上「一步一步」的將社會地位掙回來。

帝王般的出場

當你在一個空間裡「亮相」，那應該就已經是你的社會地位的第一個暗示。這在傳統戲劇的實踐中向來是我們有目共睹的，當主角從舞台後方前行到舞台正中心，就行話來說這就是所謂的「皇室進場」（布魯諾，二○一一）。這是有一定的效果的。你自己可以在演講廳或者會議室裡試一試（從面對講台的後門或者布幕後面走出來），走到適當的距離後不要停步，再往前逼近，眼睛直視聽眾後再以精簡的皇室出場繞回講台。觀察到這個的聽眾，經驗上來說都會立即停止交談，專心聽講。

佔領空間

瀟灑的用手扶著或者倚靠身體周圍的傢俱（講台、講桌等），也能抬高地位：它象徵「這些東西屬於我」，而你的地位馬上因此提高。但是千萬不要誇張，尤其是這些東西明明屬於別人的時候（例如同事的辦公桌）。要能意識到產生的效果，並且做出相對應的舉止，必須根據你希望自己多強勢來使用手指、手或者下手臂，或是在很極端的情況下用拳頭抵住桌面（大多數情況下，這是很不適當的，因為是侵略性的）。

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