向人借錢時，往往會說出勉強能夠度過難關的金額。小弟其實希望借到50萬日圓，但擔心對方不會借出自己希望的金額，過度強人所難而遭到拒絕的話，可能連一毛錢也借不到，所以就自動降低一點，開口借30萬日圓。

老大如果看穿這一點，說：「我不曉得你要用來做什麼，但30萬日圓不太夠吧。」遞出50萬日圓的話，小弟的心情就會像是在地獄遇見釋迦牟尼般。

「感謝大哥！ 我月底一定會一毛不少的還給您。」

「好。」

如果回應「好」，對方的喜悅之情就會減半。你應該使出殺手鐧：

「不用勉強，等你賺到錢再還就行了。」

「大哥！」

若是拍成電影，這一定是感動落淚的一幕。

「不過……，」

大哥苦笑的說：

「我們一年到頭都缺錢。在這個圈子，不管再怎麼賺也入不敷出。不過，要是小弟開口拜託，而你稍微露出不悅的表情，以後就沒有人會跟隨你。」

聽到對方要借的金額並多加一點，才叫做氣度。領導者的氣度能令部屬感動，而這份感動和對大哥的忠誠則成正比。

「堂主，月底手頭有點緊，能不能跟你調個3萬日圓左右？」

「我這個月也很拮据。」

如果這樣回答，就沒有大哥的風範了。但光是遞出3萬日圓，又無法達到收買人心的效果。

「是喔，辛苦你了。這你拿去。」

多加一點、遞出5萬日圓。

「謝謝你！ 發薪水後我就還你。」

「不用勉強。」

沒有人會聽到「不用勉強」就信以為真，不把還錢當作一回事。唯有落落大方的笑道，才能一把抓住手下的心。

好主管要學黑道老大：
表現出信賴對方的態度，部屬會對你死心塌地。

沒有棄子，就搶不了地盤

關西黑道的某位幹部曾說：

「無論是將棋（日本象棋）或工作，如果沒有『棄子』（按：象棋的術語當中，『棄』代表捨棄己方棋子，以爭取更高的實利或勝勢）就贏不了。就算角行（按：日本將棋的棋子之一，沿對角線行走）和飛車（按：橫向或縱向行走。類似中國象棋的『車』）的威力再強，沒有步兵（按：只能向前走一格，不能退。類似『卒』）這盤棋就輸定了。」

黑道是一個以詭辯定勝負的圈子，他們若是強詞奪理起來，恐怕無能出其右者。特別是兄弟在討債時，最喜歡採取這種「合理的主張」。

「有借有還，天經地義。有借不還，在這個世上叫做小偷。你是小偷嗎？」

隻字不提自己放高利貸的惡行，滿口大道理，令我佩服不已。

那麼，黑道人士說的「棄子」是指什麼？ 幹部立刻說：

「是手槍子彈啊！」

這裡說的子彈不是真的子彈，而是指故意到其他組織的地盤，和當地幫派引發糾紛的小弟。這些小弟一旦遭到殺害，等於是製造闖入對方地盤的最好藉口，就像子彈一樣，發射出去就只能往前衝、絕對不會回來，所以他們稱之為手槍子彈。雖然現在這種情況已經很少見，但偶爾還是會出現動用到棄子的狀況。

譬如，當兩方人馬出現利益衝突時，某方會派小弟去挑釁對方，接著再以此為藉口闖進對方的地盤。至於是火併或和解，就要看各個幫派的實力了。

利用出包的小弟當棄子

「靠交情。」

幹部偷笑的解說：

「在我們的世界裡，沒路用的小弟只會被老大用菸灰缸砸頭；就算在公司內，也沒有主管會笑瞇瞇的對待不成才的部屬。所以，只要吸收被眾人棄之不理的人，拿來當棄子就行了。」

向出包的小弟或有過錯的成員攀談幾句，或請他們喝一杯、商量事情，藉此攏絡人心。這些被人「敬而遠之」或置之不理的人，會因此感恩在心。即使將來提出無理的要求，對方也無法拒絕。

「不過，提出無理的要求之後，要立刻補上一句『如果你不願意的話，就算了』，把決定權拋給對方。如果強迫對方、表現出一副我之前那麼照顧你的表情，任誰都會反彈。」

從公司的立場來說，棄子就是揹黑鍋的部屬，或是接下麻煩工作的人。

「怎麼了？ 你這一陣子很沒精神。」

「我被大家討厭了。」

「你在胡說什麼？ 今晚我陪你喝一杯怎麼樣？」

照顧在人際關係上被孤立的部屬，之後就能提出：「我有件事想麻煩你。」棄子各有用途，縱然不是黑道人士也能應用。

好主管要學黑道老大：
雪中送炭，就是累積你的人脈存摺。

本文摘錄自《好主管要學黑道老大：為什麼老大聊天泡茶，兄弟就能自動自發？》

作者：向谷匡史
譯者：張智淵