我們想讓你知道的是思考對未來的不安，以及對未來的期待。在那時，你想和誰在一起？想和誰一起看到未來？我想這是非常容易思考的問題。試著詢問對方，如何花錢？就能讓你看見對方的本質。

文：竹下隆一郎

和有連結的人結成「團隊」

至今，日本社會有了大幅的改變，傳統組織架構被顛覆，個人不再受到頭銜或公司所限制，人與人之間能一個個串連。

不僅對外向又積極的「人脈怪獸」有利，對內向人來說，也有大轉機。

對我來說，這是必須和「喜歡的人」打好穩定的關係，建立關鍵人脈的時代，也是需要正視自己情感、熟知自己喜好，才能活躍和展現成果的時代。

最後第四章，我想說明如何實踐關鍵人脈，打造團隊。

重新檢視自己的內心，該怎麼做才能真正找到自己「喜歡」的人？

然後，怎麼樣才能找到讓自己感覺「就是他了」的人？

最後是，該如何靈活運動關鍵人脈，打造成在工作或人生上對自己有利的「團隊」？

大致上可分為三步驟：

  1. 確認「喜歡的人」能一起共事
  2. 和喜歡的人保持「熱度」
  3. 善用制度，建立更嚴謹的關係

旅行時也想LINE的就是「喜歡的人」

建立關鍵人脈最重要的就是，知道「你喜歡的是誰？」如同第二章提到我在史丹佛學到的七種人脈術。不過，我還有更簡單的方法。

最好的方法就是，當你在旅行看見漂亮的風景、有驚奇體驗時，你會在第一時間LINE他。

這裡指的是「跳脫」平常見面的家人、朋友、職場等生活圈，你會想到的人。

有人主張，「因為科技進步，我們的社會變平了」。只要每個人手拿智慧型手機，什麼都查的到；和以前相比，現在只要帶著信用卡或悠遊卡，走到哪都能夠消費。

當然，包括出國旅行，只要擁有智慧型手機，都能暢行無阻。為你的日常生活花點心思做改變，或是看到平常沒見過的景色，你的思考就會變得比平常更敏銳。

換句話說，離開「日常」的旅行途中，會讓你第一個想到的人會是誰呢？那個人就是你「喜歡的」對象，也是能夠成為關鍵人脈的核心人物。

我在旅行結束後，會檢視自己的LINE對話紀錄，再次確認自己「喜歡的人」。再次重申，這裡說的「喜歡」並不是指戀愛的情感。

這裡的對象無關性別，只要是和他在一起就會讓你感到開心、或是喜歡這個人的生活方式，甚至和他呼吸相同空氣，都會讓你覺得很舒服，那這些都是你喜歡的人。

詢問對方「最近怎麼花掉一萬日圓的？」

如果不知道對方的LINE或其他聯絡方式時，又想要確認對方是否是自己喜歡的人，最有效的方法就是「對話」。

這時，我會提出「殺手級」的問題。如同足球的「絕妙傳球」（即Killer Pass，在足球英語是指讓隊友能輕易射門的絕妙傳球。也有Killer Question「讓對方容易開口講話的提問」的意思）表現出決定勝負的射門，觀察對方能否回答，也會成為我的參考，判斷自己是否「喜歡」這個人。

第一個殺手級問題是「你認為人工智慧會對你的工作或人生帶來什麼改變？」

以媒體業的角度思考，我可以預測到，未來的人工智慧能即時記錄採訪對象的內容，並寫成報導，人類記者的工作將不再有所保障。以金融從業人員為例，機器能夠更迅速回應顧客或貸款審核等工作，使得銀行行員的工作也會消失。

透過這個提問，我就能知道對方是否理解自己的工作，還有對方是否對未來世界的走向有所關心。如果不和這樣的人共事，很容易被時代的發展所淘汰。而我，喜歡和能夠思考未來的人一起工作。

LINE朋友之間的對話也是一樣，關鍵在於要讓自己經常置身於「環境」之「外」。從「當下」思考「未來」的角度看來，未來即為「外」。思考未來的自己，這和出國有點相似。

思考對未來的不安，以及對未來的期待。在那時，你想和誰在一起？想和誰一起看到未來？我想這是非常容易思考的問題。

另一個「殺手級的問題」是，「最近你的一萬日圓（按：約新台幣2700元）是怎麼花掉的？」一萬日圓絕對不是一筆小錢，可以吃還不錯的料理，就算拿來買書，也能買到好幾本。

聽到這個問題，我有朋友回答：「暑假去書店花一萬日圓買書，是我最大的樂趣。」讓我覺得他好帥氣。他不參加聚餐、不賭博又不太出門旅行，他用錢的方式，讓我感覺這個人「相當注重自己」。

我也曾拿這個問題，詢問因工作而認識的節目企畫岡伸晃。

岡伸晃的回答是「壽司」，他的興趣是每週花兩萬日圓享用高級壽司，雖然花的比一萬日圓還多，據說，幾乎會花光他的薪水，這一點真是讓我難以仿效。但以他的思考，和看「拳擊賽」或「舞台劇」等休閒娛樂相比，並不是那麼不合理的金額。在壽司店能夠看到壽司職人熟練的華麗表演，而且還有好吃的美食，他總是這樣說：「對我而言，壽司是一場秀。」

和岡伸晃同樣是30到40歲世代的人，很少會選擇成為壽司職人，但現在活躍的壽司職人，卻能夠讓國外客人也了解壽司製作的特別之處，這似乎給了岡伸晃很好的刺激。

觀賞切魚、出菜這些小動作也很有滋味。清楚了解自己喜歡什麼，並在喜歡的事物上投注金錢，同時能培養出自己深刻的洞察力。

試著詢問對方，如何花錢？就能讓你看見對方的本質。

是不是真的「喜歡」？一起散步就知道了

問完殺手級的問題後，你就能了解許多對方的資訊。

當然，還有另一個有效的方法，就是和他一起散步，能讓你更明確地了解對方。

偶爾，我也會有邊走路邊訪問採訪對象的機會，有時我也會邊散步邊思考事業或企畫的內容。

要判斷自己是否喜歡對方，在散步時，配合對方的距離和呼吸，短時間內展開的話題和使用的詞彙，每一項都是能幫你判斷的重要因素。

「一起散個步吧！」平常要這樣說，可能不太容易，但開會結束後，試著跟對方說：「最後我還有些事想對您說，讓我陪您走到車站吧！」或是在毫無進展的會議中，提出：「我們能去走走做些腦力激盪嗎？」請試著思考，說什麼話能「成為你們散步的契機」。

據說，古希臘哲學家亞里斯多德也是邊散步邊講課的，如同「散步判定法」所象徵的，「喜歡」的情感並非由一人心中所生，而是透過對話從自己和對方「之間」產生的感覺。

若雙方能不透過言語，而是以肢體進行溝通的話，能讓你更容易發現自己是不是喜歡這個人。

接下來是人工智慧、全球化和人口減少的時代，必須以團隊的力量共同努力，才能解決難題，到時，能與你並肩且有夥伴意識的人，又是誰呢？

能保持適切距離，還能義無反顧跟你並肩作戰的人，這種對象在散步的過程中就能發現。

相關書摘 ▶《不善社交的內向人，怎麼打造好人脈？》：遠離把「好啊，但是」當口頭禪掛在嘴邊的人

書籍介紹

本文摘錄自《不善社交的內向人，怎麼打造好人脈？：矽谷人不聚會、少出門，也能與人高效連結的「關鍵人脈術」》，采實文化出版


作者：竹下隆一郎

譯者：李韻柔

竹下隆一郎在史丹佛與矽谷學會的七大關鍵人脈法則，讓你減少無效社交，專注自己的生活與工作，同時又能打造人脈——

  • 人脈不必多，先從找到七個「跟自己頻率合的人」開始
  • 把「好啊！但是……」當口頭禪的人，別浪費時間跟他來往
  • 不必一見面就交換名片，先交談反而能提高親切感
  • 人脈裡，要有能當「專屬教練」的人，為你提供中肯建議
  • 跳脫同溫層，才能拓展不同領域的重要人脈
  • 懂得利用「紙筆」把想法具體化，溝通令人深刻，無意間與人形成連結
  • 想突破想法，帶來改革，要結交「痞子」

最後，本書教你從關鍵人脈中，找出能一起共事的人，建立強團隊，還有更多打造精準人脈的技巧，讓你在保持社交距離的時代，不聚會、少出門，也能與人高效連結，創造人脈競爭力。




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