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文：多米

編輯準則五：要點——文章爆紅的三大關鍵點
一篇文章的影響力並不是均勻分布的。有時候，你只要簡單的在「對的地方」改幾個字，整篇文章的「傳播力」和「給人的觀感」就會完全不同！在我的經驗裡，標題、第一段、最後一句話，這三點構成了文章的主要影響力。

• 標題，影響點進來的人數
• 第一段，影響看下去的人數
• 最後一句話，影響看完的整體觀感

標題：決定文章生死的關鍵一秒
標題是整篇文章最重要的部分，它決定了有多少人會點進來閱讀。你可以理解為，大部分人都只看標題而不看內文。像是大衛．奧格威有句名言：「讀標題的人數是閱讀正文人數的五倍。」所以對於標題的命名要慎重對待，就算多想十個做備用也不過分——畢竟，當文章爆紅後，最終傳來傳去的也只是個標題。

而一個好的標題，應該做到這兩件事：吸引受眾注意力、引導讀者閱讀內文。

1. 吸引受眾注意力

喚醒你所選定的目標對象。你可以想像一個場景，你的讀者桌前堆滿資料，這些資料可能多到他永遠沒有時間看完。於是，他透過瀏覽標題的方式，來選出自己要閱讀的內容。也就是說，標題，是為了讓讀者快速篩選出他們感興趣的內容。所以最快的方式，就是讓讀者「對號入座」。

如果你的內文是只針對特定群體，那就要在標題內加入能讓他們停下來的詞，像是未婚女性、窮人、學生、員工、老闆……讓他們一眼看出這篇文章跟他們有關。而最糟糕的寫法，則是跟讀者玩捉迷藏——作者自作聰明地賣弄標題：用雙關語、引經據典或晦澀的詞句。但如果讀者看不懂，那就只是在浪費他們的時間罷了。

2. 引導讀者閱讀內文

讓讀者讀第一句話。文案大師尤金．施瓦茨（Eugene Schwartz）說：「標題目的是為了讓他們閱讀下一段。這就是它的全部，沒有其他。他不銷售任何東西。它不確認任何事情。它不爭論任何事情。如果它單獨存在，它在世界上什麼也做不了，但它所要做的就是讓他們閱讀下一段。」

你可以認為——標題不需要大包大攬——承擔銷售、說服、解釋或證明一系列的事情。相反的，標題只要激起讀者的興趣，讓他繼續讀第一句話就行了。

例如：

• 誰聽過一株植物開出一萬七千朵花？
• 七十一歲老人一天性交五次！
• 如何活到一百歲？

而不是試圖在標題中完成所有工作：

• 誰聽過一株植物開出一萬七千朵花？驚人的園藝奇蹟揭祕：了解這種稀有植物的培育祕訣、生態影響，以及如何在您的花園中種植。立即購買我們的限量版種子套裝，享受半價折扣！
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• 如何活到一百歲？長壽專家公開十大祕訣，突破性研究結果問世，加上獨家飲食計畫和運動建議。訂閱我們的長壽課程，首月僅需九十九元，助您實現健康長壽夢想！

此外，標題是跟媒介高度綁定的。由於人們使用媒介的目的不同，無論是尋找答案還是尋求娛樂，這些不同的意圖，都會影響他們點擊標題的欲望。因此，在一個媒介上表現良好的標題，換到另一個媒介可能就不適用了。每個媒介都有適合其生態的標題風格。例如：
社群文章標題：

• 我不討好世界，我只討好自己．親人過世了，該怎麼走出陰影？
• 如何把名牌穿成地攤貨？

銷售文案標題：

• 五十七歲名模無私公開神祕的急速減肥法．高中生減重近三十公斤，現在致力於幫他人瘦身！
• 選擇寫作課時，你會犯這些錯誤嗎？

你會看到，不同媒介的標題風格不同。因此，如果有人聲稱可以為你提供「標題模板」，那除非他跟你的媒介相同，否則不一定好使。最好的方法是自己收集——創建素材庫。日常多觀察，在你撰寫的媒介中，只要看到有觸動到你的標題，就隨時保存，以便日後參考。


第一段決勝：三行文子，決定讀者走或留
如果說標題是整篇文章中最重要的部分，那麼文章的第一段，就是第二重要的部分了。第一段的目的是承接標題，並兌現標題做出的承諾。當有人看到你的標題後，決定他是否繼續閱讀的關鍵就在於第一段。如果第一段優化的不好，那會有九成五的讀者放棄閱讀。在處理第一段時，有兩個重點：「優化閱讀速度」和「迅速切入重點」。

1. 優化閱讀速度

引起讀者閱讀欲望的過程中，都是慢慢加速的——前幾句會很短，目的是讓讀者像溜滑梯一樣快速下滑，不會遇到太大的阻力。所以第一段是越短越好。最忌諱的是，第一段就又臭又長，用大長篇或是贅字連篇的內容來當作開場白。例如，以下是兩個開頭的版本：

版本A：
我們都會死，因此都是幸運兒。絕大多數人永不會死，因為他們從未出生。那些本有可能取代我的位置但事實上從未見過天日的人，數量多過阿拉伯的沙粒。那些從未出生的靈魂中，定然有超越濟慈的詩人、比牛頓更卓越的科學家。DNA組合允許的人類數，遠超過曾活過的所有人數。你和我，儘管如此平凡，但仍從這概率低得令人眩暈的命運利齒下逃脫，來到世間。

版本B：
我們都會死，因此都是幸運兒。

絕大多數人永不會死，因為他們從未出生。那些本有可能取代我的位置但事實上從未見過天日的人，數量多過阿拉伯的沙粒。那些從未出生的靈魂中，定然有超越濟慈的詩人、比牛頓更卓越的科學家。

DNA組合允許的人類數，遠超過曾活過的所有人數。你和我，儘管如此平凡，但仍從這概率低得令人眩暈的命運利齒下逃脫，來到世間。

在版本A中，文字塊太大，讀者會猶豫要不要花時間閱讀。而在版本B中，我們將第一句話「單獨拎出來」，這就降低了讀者猶豫的成本，畢竟只有一句話，在他還來不及意識到前，就已經看完了，那他就會接著往下看。

2. 迅速切入重點

進行「那又怎樣」測試。將自己置於一個忙碌、以自我為中心，且對一般事物不感興趣的人的角度上，然後剔除文案中無關緊要，或會促使他說「那又怎樣」的內容。因此，如果你的文章要讀者「讀到第三段」才進入主題，那麼就刪掉前兩段。以面試為例，如果進行「那又怎樣」測試，可能會這樣修改：

原文：我叫小明，是一名三十歲的軟體工程師。我出生在台南，從小在那裡長大。我父母都是公務員，他們從小就教育我要有誠實的品格和勤奮的態度。我在學生時期一直都是擔任班長，成績也保持在前幾名。大學時我就讀於台灣大學資訊工程學系，在校期間參與了多個專案開發。畢業後，我加入了一家新創公司，負責開發他們的核心產品……

但你爸又不是伊隆．馬斯克，不會有考官對面試者的家庭背景感興趣的。在原文裡，很明顯要讀到第三、第四段才會進入主題，那這樣的寫法只會讓忙碌的讀者產生「那又怎樣」的情緒。所以，要刪除冗長的自我介紹和不相關的背景資訊，使其直接切入核心。

修改後：我叫小明，在一家知名科技公司工作了五年，主要負責後端開發。我擅長使用Python和Java進行大規模分散式系統的設計和實現，並有豐富的雲端服務經驗。我可以幫助公司優化現有系統架構。這是我的作品集，包含參與開發的幾個重要專案，以及它們為公司帶來的具體效益。

收官留白：最後一句，才是最深的記憶點
以前，我有一段時間很喜歡幫文章下總結。通常會在結尾處說：「總結一下，這是第一點，第二點，第三點……」再濃縮一次文章的論點，怕沒解釋清楚，讓讀者誤解。但在閱讀《寫作法寶：非虛構寫作指南》後，我就再也不寫總結了。

書中提到：「最後一個好句子，本身應給人快樂。就像舞台喜劇中落幕的最後一句台詞，演員突然說了些滑稽、誇張或警語之類的話，舞台燈光隨即熄滅，我們驚訝地發現這場戲結束了。但是如果在文中出現『總而言之』這類句子，那就預視著你將以壓縮的方式重複說過的話，你建立起來的張力開始鬆弛。」

也就是說，如果你的總結，只是重複一次剛才說的話，那麼不需要總結。這樣的總結就相當於是畫蛇添足，只會削弱文章的力道，導致後勁不強。最好的結尾，是你表達完所有想表達的話題後，就戛然而止。

書籍介紹
本文摘錄自《10萬次互動、6年苦練，終於發現的思維複製寫作術》，圓神出版

作者：多米

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作者粉專3.7萬人追蹤，熱門發文屢創上千人按讚，數百甚至上千則分享的高互動內容！
市面上的文字相關課程多為表層知識，本書則是作者鑽研多年實證有效的寫作底層邏輯。

當我認識到寫作的重要性，
並打算認真對待時，遇到了難處。
根本沒人教過我怎麼寫作。
於是我開始土法煉鋼，閱讀大量相關書籍、
創作超過500篇社群文章、累積了10萬次互動後，
才真正摸索到了寫作的底層邏輯。
透過這本書，我真心誠意地傳授這些寫作的祕訣，
讓你不走冤枉路，一次就學會寫作！

• 寫作不是作文課，不會教你華麗詞藻！
• 寫作不是小編課，不會教你套路模板！
• 寫作不是文案課，不會教你文案框架！

寫作是學「說服」，是用文字影響他人。

寫作是最古老的思維複製術：當我們在閱讀時，就是在重現作者當時的思考過程。如果你能組織自己的觀點————把你頭腦中的訊息，有條理、有邏輯、有說服力地傳達給對方。那麼，你能在多大的程度上說服別人，甚至讓他採取行動，你就能獲取多大的資源————人們會給你錢，給你機會，你會有影響力。你幾乎能獲得你想要的任何東西！

「溝通對焦」的真相：如果想要做到「說服他人」……將你的思維，完好無損的複製或者是灌輸到他人的腦袋裡。那你就必須要了解……怎麼完好無損的把你想說的論點表達出來，又怎麼讓這些論點以一種別人能讀懂，損耗極小的方式，鑽進讀者的腦中。

傳播路徑損耗：寫作是一種傳播行為，中間的每個傳遞過程————「作者腦子→編碼→媒介→解碼→讀者腦子」————都會有訊息損耗。因此，寫作不是寫就完事了，它所涉及的是系統性問題……要想寫出好文章，就要有效地降低每個環節的系統損耗！一般人訊息的交換效率可能連1%都沒有，但優秀的作者卻能將「編碼」和「解碼」的損耗都降到最低。

寫作是最好的投資，而你需要知道：

• 寫作本質上是一種傳播行為————將你腦海中的訊息，有條理、有邏輯、有說服力地傳達給對方，使他理解並採取你期望的行動。
• 事實是，我們從未真正學習過寫作。我們所接受的教育，往往是披著寫作外衣的「偽寫作」。
• 我們得先知道讀者是如何解碼的，才能有效地編碼。這就是所謂的「逆向編碼」————先解碼，後編碼。
• 寫作就是在為讀者鋪設一條平坦的閱讀之路。你需要精心設計每一個環節，從視覺呈現、內容組織，再到論點表達，都要以降低讀者的「閱讀衝突」作為目標。
• 結論先說所能收穫的，就只有對方的抵觸而已。
• 不同平台所偏好的內容形式是不同的。因此，當你經營不同平台時，同樣的內容不能無腦地複製貼上，而是得根據該平台的特性，去客製化內容。
• 同樣的內容發布在不同的平台上，會傳遞出不同的價值————當你選擇更「昂貴」的傳遞方式時，你就能提升接收者對內容的重視程度。

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