我們想讓你知道的是本書為成功學之父拿破崙・希爾於1941年創作的作品。這部精煉的遺失之作,講述成功的三要訣:確立「明確的目標」、運用「智囊團原則」,以及加倍努力「多付出一點」。正向力量的文字,佐實證的故事,為讀者理出一幅成功之道路線圖。


文:拿破崙.希爾(Napoleon Hill)

希爾:既然是您要我提供世人實用的成功之道,請您提供一個完整的步驟,教人們如何組織智囊團呢? 我不太清楚這個程序,對於從沒使用過「智囊團原則」的人來說應該就更不清楚了。

卡內基:每一個情況採取的步驟略有不同,這端視組織「智囊團」的人的教育背景、經驗、性格、心態以及他組織「智囊團」的原因而定,但是有一些基本概念可以遵循,其中最重要的如下:

一、明確的目標。所有成就的起點都是明確地知道自己想要什麼。根據這一點,我們應該遵守第一章所列出的公式,並且徹底執行這些指示的所有細節。

二、選擇「智囊團」的成員。我們選擇加入「智囊團」中的人,應該要完全認同這個聯盟的目標,對於實現目標要能有明確的貢獻。貢獻的方式包括他的教育背景、經歷,或是在很多情況下,有些人貢獻的是他的人際關係,也就是一般所知的「人脈」。許多銀行和企業高薪禮聘「智囊團」成員,他們對公司最重要的用處,就是提供他們的聲譽和對群眾的影響力而已。

三、動機。沒有人有權利也很少有人有能力讓別人加入「智囊團」,而不必回報對方提供的服務。這個動機也許是財務的回報或是人情,但一定是和他所提供的服務等值或價值更高的東西。就如我說過的,在我自己的智囊團中,一些成員全力、和諧地配合的動機就是財務回報。我幫助智囊團中一些成員賺到的錢(他們也有能力賺到這些錢),遠比他們自己不依靠我所賺到的錢還要多。

我相信我這麼說並不誇張,我的智囊團中每一位成員和我結盟,遠比只靠自己還要更務實而且獲利更多。

我強調一點:設法建立「智囊團」卻未確定每位成員的獲利應相當於他對聯盟的價值,肯定會失敗。

四、和諧。如果要確保成功,智囊團的所有成員必須和諧相處。團體中不能有人做出不忠誠的事、「背著大家行事」。聯盟中所有人的個人意見、想要成功的慾望,都不能凌駕於整個團體的完整利益,而且只想能著團體的成功。

所以在選擇「智囊團」的成員時,首要考量應該是:這個人是否願意為團體而努力。一旦發現有人無法這麼做時,就必須找個願意這麼做的人取而代之,這一點絕對不能妥協。這一點通常就會令一些親戚和朋友自動被排除,因為很遺憾的――他們無論如何也無法放下自尊。

五、行動。「智囊團」一旦組成,就必須持續運作才能有效率。團體必須有一個明確的計畫、在明確的時間點、朝向明確的目標邁進。如果猶豫不決、不作為或是因循怠惰,智囊團就沒有用處了。此外,有一句話說,要讓騾子不要亂踢,最好的方式就是讓牠忙著拉車,那牠就沒有時間也沒有心思亂踢了。

人也一樣。我看過有些業務組織逐漸枯萎,因為組織的負責人允許他們想來就來、想走就走,沒有給他們設立明確的業務目標。缺乏明確的預算和時間計畫,對佣金制的業務員來說是最大之惡,例如壽險業務員。

任何工作要成功,需要明確、組織良好且持續的工作! 沒有什麼東西可以取代工作!這世上沒有人有聰明的腦袋,卻可以在不工作的情況下實現卓越的成就。

六、領導統御。別以為只要選擇了一群人,同意以和諧的態度一起努力實現明確的目標,就足以確保他們的努力會成功。團體的領袖必須領導眾人。就工作來說,領導者必須是最早上班、最晚下班的人;此外,他應該對同事以身作則,自己做的工作要和同事一樣多,甚至更多。

最好的「老闆」是使自己成為不可或缺的人,而不是在決策時或是制訂計畫時,負責做最後決定的人。每一個領導者的座右銘應該是「能者多勞」!

七、心態。和所有其他人際關係一樣,在判斷智囊團中的某個人能否和其他人合作時,有一項因素比任何其他因素都來得重要,那就是這個人的「心態」。

我可以誠實地說,我總是希望智囊團中的每一個人,都能從我們的結盟中獲得最大的個人利益;我總是盡我所能,試著讓團體中的每個人都實現他們最大的潛力。

我相信也就是這樣的態度,讓查爾斯.舒瓦伯等人得以發光發熱的最主要因素。他們一年賺到的報酬比他們的固定薪資還要高出一百萬美元。我大可以不必為舒瓦伯等人傑出的成就支付這麼高的獎金,但這樣的話我就無法得到最棒的服務,因為他們就沒有提供服務的動機了。

世上最美、最啟迪人心的景致,就是一群人以完美和諧的精神通力合作,人人都只為團體的利益著想。

就是這樣的精神,讓喬治.華盛頓(George Washington)麾下衣衫襤褸、飲食匱乏、穿著單薄的軍隊,力抗設備較精良的軍人。他們是為了共同的大業而戰,而不是為了個人的晉升。只要雇主和員工能秉著互助的精神一起工作,就是個成功的組織。

運動員訓練的主要優勢之一,就是教導人們以和諧的精神團隊合作。很可惜人們在離開學校後,往往沒有帶著團隊合作的精神進入職場。我常常希望能將鋼鐵廠裡所有的員工組織成一個龐大的兩組團隊,並且每天讓他們進行一小時某種運動的友誼賽,以激發他們的團隊合作精神。這麼做將有助於克服偏狹、嫉妒和自私自利,並從不同的方面改善他們,使他們對公司更有價值、對他們自己不論是工作或工作之外也都更有價值。一個有運動家精神的人,會活得比較輕鬆。

所以,根據「智囊團原則」,讓運動家精神成為所有事業的要素,並且從組織團隊的人開始以身作則,讓其他人效法他的精神。

八、保密關係。智囊團中的人際關係,是一種保密的關係。聯盟的目標絕對不能和外人討論,除非目標是執行公共服務。有些人很喜歡阻礙別人實現目標。

如果他們不知道智囊團的目標,造成的傷害就有限。如果想讓別人知道你想要做的事,最好的方式就是讓他們看到成果。公開宣傳、新聞稿公告等方式有時具有很高的價值,但如果揭露了還沒實現的計畫,則可能造成很大的傷害。

我聽說過,所有的偉人――每個世代的偉人都不多——心中都有一些目的或目標只有他自己和神才知道。就算你不打算成為偉人也要記住這句話,因為可能對你會有很大的幫助,先不要宣布你尚未實現的目標和計畫。

說「我實現了我的目標」的滿足感要比說「我想要做這個和做那個——只要我辦得到的話」好得太多了。談論已實現的目標比談論未實現的目標,感覺要好多了。

驚人的是,有些人因為喜歡自我表現,只要有人願意聽,他什麼事都做得出來,就這樣將公司重要的商業機密洩露給別人——有些員工會揭露雇主的重要商業機密。表達自我的慾望是促使人採取行動的九大基本動機之一,但是如果不小心就會成為一種危險的習慣。最聰明的人通常會以提問的方式來表達自我,而非回答別人的問題。這是能滿足表達自我的慾望而不傷害自己最好的方式。

書籍介紹
本文摘錄自《邁向成功:反覆驗證,實證有效的成功三定律》,遠流出版

作者:拿破崙.希爾(Napoleon Hill)
譯者:呂佩憶

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成功學之父拿破崙・希爾,其著作《思考致富》,被翻譯成26種文字、34個國家與地區出版,銷售已逾200多萬本,是近代最具指標的成功勵志大師,被無數企業家、政界人士奉為圭臬。

本書為拿破崙・希爾於1941年創作的作品,當時他想把這本書送給正經歷經濟大蕭條的美國人民,幫助他們擺脫困境,但隨著珍珠港遭到轟炸,美國正式介入二次世界大戰,拿破崙・希爾的手稿與該部作品也就被擱置了…

從未公開曝光的內容,直至近年才被基金會尋獲,重新整理後出版。遠流獨家取得「拿破崙希爾基金會(The Napoleon Hill Foundation)」官方正式授權。

這部精煉的遺失之作,講述成功的三要訣:確立「明確的目標」、運用「智囊團原則」,以及加倍努力「多付出一點」。正向力量的文字,佐實證的故事,為讀者理出一幅成功之道路線圖,《邁向成功》將引導你發掘自己的力量,你所渴望的成功和財富、你所想要的豐盛,都將水到渠成。




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