我們想讓你知道的是

暫且不論手邊無數據可引用的情況，有的話就一定要使用。很明顯地，若想要說服別人，引用數據將更具效果。

文：内藤誼人、酒井團子蟲

訣竅：出示客觀的數據、或是刺激食慾或物慾等。

出示「客觀數據」更容易被採用

為了使人信服，「數據」是不可或缺的。不管你想表達怎樣的觀點，使用有「數據」的訊息，就有提高「真實性」的作用。我在執筆寫這本《連拜託都不用說，這樣暗示最有效》一書時，也盡量融入更多數據來說明。因為我覺得，有數據加持，更能讓讀者們信服。比如，比較以下這些加入了數據的訊息和不加入數據的訊息，就能一目了然了。順便一提，這些數據都是真實材料。

• 加入數據的訊息

美國加州州立大學薩克拉門托分校（California State University）的雷夫．約翰遜博士（Ralph Johnson），用一百組夫妻作為調查對象，查出丈夫發生婚外戀情（濫情）的比例為七二％，妻子的比例則為二九％。可以說男性是高出女性兩倍的濫情生物。

• 沒有加入數據的訊息

美國加州州立大學薩克拉門托分校（California State University）的雷夫．約翰遜博士（Ralph Johnson），用夫妻作為調查對象，查出丈夫發生婚外戀情（濫情）的比例比妻子高。可以說男性是高出女性兩倍的濫情生物。

一讀就能察覺，加入數據的訊息更有魄力。如果從現在開始，想在自己的說話內容中加入數據的話，就大量引用會更好。數據引用的概念不是說有比沒有更好，而是絕對要引用！

出示數據，訊息就會被認為有以下優勢：

1. 更具科學性。
2. 沒有夾雜主觀意識。
3. 更具真實性。

暫且不論手邊無數據可引用的情況，有的話就一定要使用。很明顯地，若想要說服別人，引用數據將更具效果。

若能刺激到人類的「基本訴求」，就能一舉受矚目了。再者，想要聚集人們的目光，使用刺激「基本訴求」的詞語是最簡便快捷的方式。

具體要用什麼樣的詞語才好呢？比如健康、和平、安全、性愛、睡眠、戀愛等，越是使用這些與人類基本訴求相關的詞語，就越能引起對方注意，進而對你述說的事情表示出關心。

比起理論空談，要讓人感受到切身利益

我在演講和研討會時，盡量使用與人類的基本訴求相關的事例，因為從實踐中發現，只有富含這類事例的內容，才會使參加者熱心聆聽。說著「在心理學中，有這樣這樣的理論 ……」只會讓參加者呵欠連天，但說起：

「這樣做的話大家就會變成受歡迎的人。」

「這樣做的話，就能賺大錢了。」

若刺激參加者訴求的話，大家就都睜大眼睛專注地聽下去了。重點在於巧妙地使用富含刺激到人類基本訴求的話題。

極其認真地講述心理學話題的時候，大多數人都頂著一張昏昏欲睡的臉，於是我便改變話題說「那麼，讓我們來談談能長生不老的心理學的訣竅吧」。

於是，一瞬間全體聽眾的臉都突然抬了起來。當時的聽眾以老年人居多，比起心理學的話題，他們對自己的身體健康更有興趣吧。

在這個場合，「長生不老」這個詞勾起了他們的興趣。

不管你說多少為對方著想的話，聽不進去就沒有意義了。明確對方的訴求，選擇滿足其訴求的內容，對方一定也會洗耳恭聽。

當面前的人表現出厭倦，或者無聊的樣子，那不是他的錯，而是拿出這種話題的你的錯。對方只要表現出任何一絲無聊的樣子，立刻轉變話題吧！

迷你鐵則：巧妙地使用數字和刺激基本訴求的詞語吧！

書籍介紹

本文摘錄自《連拜託都不用，這樣暗示最有效：漫畫超圖解！用「暗示」就能順利動搖他人的心》，方舟文化出版

＊透過以上連結購書，《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈聯合勸募。

作者：内藤誼人、酒井團子蟲

譯者：羊恩媺

繪者：rikko

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總覺得自己很不會說話嗎？

別氣餒，學會「心理誘導」，不用說就能讓人卸除武裝！

實在很害怕和人起衝突嗎？

別逃避，學會「溝通密技」，就能順利化解為難的情境！

明明很有能力卻沒自信嗎？

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責任編輯：翁世航
核稿編輯：丁肇九



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