文:吳建興



職場菜鳥常因涉世未深、歷練不足,在不清楚自己要的是什麼的情況之下,很容易就淪為有心人利用的工具,誘說你參與各種課程、聚會、活動……到最後不僅把自己累個半死,沒有任何收穫,更賺不了錢,這樣的窮忙日子,我也經歷過…...

窮忙,只會讓你愈忙愈窮

剛出社會那些年,為了自我充實,只要一有空就去聽一些講座課程,或是參加聚會、聯誼會等等,總以為這樣就可以廣結人脈、海量吸收知識,總有一天可以派上用場。後來才知道,若是動機目標不明確,其實一切都只是瞎忙而已。

時下所謂的聚會講座不計其數,參加之前還是需要徹底了解其功能目的,以及你希望能從中學習或得到什麼,才不致浪費金錢又浪費時間。

對於上班族來說,參與的聚會大致分為兩種:一種是知識型聚會;一種是拓展人脈型聚會。

  • 知識型講座

這類講座通常會需要繳交場地費或些許的課程費用,內容大多是傳授某些專業的理論與實務操作面,例如:房地產、股票期貨、網路行銷、進出口貿易等等,此類課程結束後,也確實會對一個原本完全陌生的領域有所助益。

但這類課程若遇心術不正的人,其操作目的不外兩種:一種是課程包裝;一種是找你來當抬轎的。

為什麼這麼說?通常這類課程在你聽得欲罷不能之際,會突然出現一群人,開始說服你入會或報名課程,較像是產品行銷的方式,動輒數萬元起跳的課程或產品,在你正被洗腦的熱血沸騰之際,剛好收網。

另外,被找來當抬轎的情形,多半會發生在金融投資項目上,包含股票、期貨、權證等等,在你正想如主講人般的一夜致富、鬼迷心竅時,很容易就被這些聰明的老師說服一窩蜂跟著進場,淪為幫大戶解套的傻子。

騙你的比愛你的人會說,學習是件好事,但千萬別被當成冤大頭呀!

  • 拓展人脈型聚會

我因為工作的關係,時常有機會於產業老闆、長輩們身邊學習請益,因此也常應邀參與這類型的聚會。

有一回,我應林董熱情邀約出席他參與的社團活動,那次是他當選理事長的交接典禮與餐敘。像這樣典型的商業學習組織,通常會夾雜著抱著不同目的前來的人,有想來做生意卻刻意掩飾的,有來找飯吃的,有湊熱鬧、打發時間的,也有真心單純來交朋友或學習的……什麼樣理由的人都有。

在那一次活動裡,間接認識了林董的老婆「陳姐」,自餐會之後,她便開始熱情邀約,過去經驗告訴我,「無事不登三寶殿」。果不其然,依約前往林董公司,林董前腳剛走,陳姐立刻向我推銷她的產品。

當然,推銷產品不是不好,而是做人處事要「阿莎力」一點,不需要拐彎抹角,繞了一大圈才說出真正目的與動機,那就失去了一種待人純善的動機。

人脈如同愛情,有好桃花,也有壞桃花;好桃花當然喜不自勝,求之不得,爛的人脈其實不用瞎扯,只是消磨浪費時間與生命而已。

不論是知識型的活動或是拓展人脈型的聚會,只要能夠從當中獲益,得到你想要的,那麼再忙,一切都值得!否則真的到頭來不僅白忙一場,更可能賠了夫人又折兵呀!

果然沒有白吃的午餐

我常聽身邊的朋友說,因為他們是金融特定人,所以常會接到銀行相關單位的行銷電話,但因此也常會接到莫名的電話行銷。

友A說,有一回他接到一個行銷人員跟他說一家即將IPO(股票公開發行)的、增資的內幕消息。業務員講得口沫橫飛,什麼投資報酬率相當高,只要願意投入,絕對有錢途……A說,我只反問他:「既然報酬這麼好,我要是你,我一定賭身家,所以,你自己買了幾張?」在電話那端的業務被他問個啞口無言。

友B分享他接到銀行行銷部電話,行員向他推銷「房屋質借貸款」,建議他可以把房屋作為抵押擔保品,向銀行貸款來操作其他投資案。

「我們的房屋貸款,比起其他貸款項目,利息算是最划算的,我前後經手許多客戶……」那位行員不斷向友B推銷主線產品,也建議許多投資項目。

「既然這麼好,不如這樣,我大方一點,報你一支潛力股,然後你也像你剛講的那樣,把房產拿出來質借,半年後成功獲利,不就是你強化這個項目最具說服力的範例了嗎?」友B直接吐嘈。

同樣地,這行銷人員在電話另一頭久久都沒有回應。

一直以來,我一直抱持一個準則:對於持著目的接近我們的人,其實心知肚明就好,所謂「強龍不壓地頭蛇」,除非對方太誇張了,不然,就維持基本禮貌或委婉拒絕,保持距離就好,沒必要戳破別人,畢竟「做人留一線,日後好相見」,除非你真的不想留任何情面,那麼就可以像上述我那兩位朋友一樣,讓他們自打嘴巴,知難而退。

總之,天下沒有不勞而獲的事,會賺錢的生意或真的好東西,不會平白無故地到你手裡,總是會要你付出點學費的啊!


《我在企業大老身邊學會的生存攻略:職場這條路,咬著牙也要奮發向》

作者:吳建興

責任編輯:朱家儀
核稿編輯:翁世航



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