我們想讓你知道的是許多畢業生都常對行銷這個職位有些不切實際的期待，眾多原因大概脫離不了以下這幾項，舉例來說，大部分會選擇行銷為第一志願的學弟妹都會跟我說他很有創意，但坦白說我們不缺創意，缺的是能將創意落地執行的人，而且創意是可以外包的。

文：大衛的觀察日記

每年到了畢業季的時候，我們常常會收到很多學弟妹來諮詢行銷相關的問題，包括工作內容、職涯發展、薪資待遇、推薦職缺等等。在給了很多次建議之後，我發現大家普遍都對行銷這個職位有些不切實際的期待，這可能跟很多原因有關，但我整理了一下，大概脫離不了以下這幾項。雖然如此，我依然建議新鮮人在一開始時可以勇於嘗試各種位置，並且透過各種努力找到自己想要從事的行業。

行銷入門易精通難

對於文科畢業生而言，能夠選擇的私人企業入門職缺不外乎業務、採購、PM、行銷、內勤等，若你不是名牌大學畢業或者非常熱門的科系，能選的工作與公司就更加有限，姑且拋開理科可以轉工程師或技術職不論，在這幾個職缺中，內勤的薪水與發展性都會比較受限，除非你有打算往高階幕僚走，否則大部分會以這職位開頭的都是想當作跳板。

其他位置中，採購與PM都是比較需要有一點專業背景的才容易進入，可能都需要對產業或技術有一點了解，當然有些公司有自己一套訓練流程培養專門的PM，但那是大公司才有，而要進入大公司通常競爭都很激烈，於是很多畢業生為了避開競爭激烈的地方，就會選擇行銷或業務，相較而言看起來比較簡單。

但業務要背業績，抗壓不夠的人很容易陣亡，也就可以理解為什麼這麼多人會以行銷當作第一志願，而這也導致了行銷這行業門檻低薪水低高工時的奇景。

自以為有創意就能做行銷

大部分會選擇行銷為第一志願的學弟妹都會跟我說他很有創意，但很坦白的說，我們不缺創意，缺的是能將創意落地執行的人，而且創意是可以外包的。行銷領域大概可以分成很多類別，但我這邊簡單切成兩種：甲方與乙方公司，以便後面進行區隔介紹。

在甲方的行銷職位通常都是以有經驗的人為主，很多品牌商甚至會選擇從廣告代理商挖人，如果你想要進入知名品牌當行銷，其實更快的方式是到公關公司負責品牌的案子，做到讓人願意挖角為止，另外一種就是你畢業於知名MBA，這樣會比較容易進入。大部分畢業生是沒有可能進入到這些企業中，最後都會選擇中小企業擔任行銷，於是你進入之後就發現老闆根本不懂行銷，然後叫你一條龍全包，最後上網討拍，而且薪水還很低。

在乙方則是另一種生態，大一點的公關公司都會把這些剛畢業的學生當作免洗筷，反正一年後又一批新鮮的肝，看誰撐得久就好，沒撐超過一年的基本上也不用記住他們是誰，自己就會走了，高壓高工時是工作常態，他們不缺人應徵，你走了自然會有新鮮的肝近來補位置。

但這不是缺點，就如同我前面提到的，規模較大的公司會服務知名品牌，若你真的能撐到服務某幾個大客戶，而且做出成績，就很有機會被挖進去，進入大家都想進入的知名品牌。公關公司也知道這點，他很清楚大部分畢業生都是為了跳槽大品牌而進來，所以當然是用力的榨乾剩餘價值。

對普通的新鮮人而言，進入中小企業或是一般的公關公司會是比較有機會的選擇，但這一定會與當初進入這產業時的幻想完全不一樣，你以為做行銷就是發揮創意，做很多很厲害的案子，其實是被人榨乾剩餘價值，然後一條龍全包，而且後面還有一堆人等著替代你的位置。

基本功不扎實就想飛

可能是現在學生被寵壞了，都以為自己很厲害，一進公司就想做很多改變，但很多人連基礎的商業常識都沒建立好，連excel整理報表都有問題。當然這件事情真的是跟個人努力有關，我也看過非常優秀的畢業生，上工一個月就把主管交代的所有事情做的又好又有效率，但如果你不是那種人，就請先把自己的能力打底好。

行銷雖然看似很簡單，只要是個人都可以想出很多點子，但他其實是一門邏輯非常嚴謹的商業學，屬於管理學下的一門分支，如果你連管理學都學不好，就別跟我談你懂行銷，更何況現在行銷已經演進到需要與資料科學、認知心理學及行為經濟學結合，沒有一點科學素養還真的不知道在幹嘛。

即便不談最近比較新的行銷科學，很多人連基本企劃案的邏輯都一塌糊塗，這樣怎麼可能讓公司放心交給你執行專案？學校有教過的科特勒行銷教科書是否有讀懂，基本行銷管理教科書是否有看過，幾本行銷領域經典書籍是否閱讀過？靠著有創意就想做行銷，你傻了嗎？

沒有自學能力或是想吃免錢的

若是想要進入數位行銷，大部分的資源都已經是免費開放，Facebook & Google甚至自己都有錄製教學影片，只要一步步做都能看懂廣告投放與GA分析，即便是SEO也有Google白皮書可以閱讀。如果覺得太深奧，打「數位行銷」到Google搜索也有無數部落格教學，從第一頁看到第十頁至少就能對數位行銷有一定程度的理解（我就是這麼幹的）。

老實說，我覺得現在如果還有人說不懂數位行銷，不是閱讀能力低下就是根本沒心學習。

如果你覺得這太花時間，那也可以花一點錢去外面上課，課程品質即便再差，也能幫你節省大量時間整理資料，更何況挑老師這件事情本來就是自己的功課。沒時間上課，現在線上課程也開了一堆，花個幾千塊買課程回家慢慢聽，其實也是個好選擇，英文程度好一點的還可以去聽國外的教授開課。

最討厭的就是有些人不懂也不搜索，上網還問了一看就知道沒思考過的問題，難道其他人的時間就不是時間？如果不懂你可以去上課，上網問明顯就是想吃免錢的，我每年都至少會花好幾萬在買書跟上課聽演講，為的就是怕跟不上時代變化，如果你連這點覺悟都沒有，還是不要進這行比較好。

結語

以上都是針對一些懷抱夢想的新鮮人提醒，若已經有一定經驗的行銷人看過笑笑就好，行銷的領域非常大，沒有隨時精進自己的決心是永遠做不好的，而且到了一定程度之後，一定要回去進修管理學，弄清楚利潤結構跟商業模式，否則遲早會遇到職涯天花板。

台灣的工作環境對行銷其實並不友善，除了產業結構外也有一部分是因為對於專業的不理解，把小編當作行銷的最重要職能，其實真正的行銷是一種對商業的洞察，將價值傳遞給更多人。




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