現在換一個方式，把「職業」也加進來。湯炳舟的職業是靠打賞過活的街頭藝人。

我們再重來一次：

我叫湯炳舟，是個街頭藝人，每天上街頭唱歌，靠打賞過活。但昨天唱完歌，打開打賞箱，哇，嚇壞我了，裡面一毛錢也沒有，倒留下了一碗湯、一塊餅，還有一碗餿掉的粥。

看到湯、餅和粥，我湯炳舟當場流下男兒淚來，希望各位觀眾，以後打賞就打賞，別再把我當流浪漢啦。

這個故事聽起來怎麼樣？我個人認為……原則上還可以，現在人們已經記住你的姓名和職業了，但我們必須更進一步，讓大家認識「你」這個人。

其實還有更好的方法，那就是應用我們前面三堂課介紹過三種方式：

一、三分鐘說一個完整的故事：靶心人公式。

二、一分鐘說一個精彩的故事：意外人和努力人公式。

三、十秒鐘說一個感人的故事：現實扭曲力場。

現在，我們就用湯炳舟這個人，把上面提到的三種方法，統統練習一遍。

十秒自我介紹

如果你只有十秒鐘介紹自己，那麼就用「現實扭曲力場」，試試十秒鐘說一個感人的故事。

例如在一群大人物裡面，你只是一個不起眼的角色，別人聽你自我介紹完全是不得已的，所以你必須短而有力，一針就刺進對方的心臟。

「各位認識周杰倫吧，我就是還沒紅之前的周杰倫。」

這時，大家的注意力會被你的一句話瞬間挑起來，趁這個時間點，打蛇隨棍上，補上最重要的一句話：「我想再過不久，就會有人模仿我自我介紹，他們會說：『各位認識湯炳舟吧，我就是還沒紅之前的湯炳舟。』」

借用「現實扭曲力場」，你不只瞬間讓自己有了一個非常具體的外在形象，更重要的是散發出一股強大的自信，你連內在都非常立體的勾勒出來了。

十秒鐘之後，再也沒有人敢忽視「湯炳舟」這個名字了。

從現實的角度來看，湯炳舟當然不是周杰倫，他只是借用周杰倫這個名字給人的強大自信印象，適度的挪用一點到自己身上。

就像拿手機「自拍」一樣，如果完全沒有加工，你就是一名百分之百的路人，一萬個人經過，也沒有人會發現你。但如果適度的加上一點點美術效果，看起來就完全不一樣了，你開始散發出明星的氣勢了。

一分鐘自我介紹

如果你有一分鐘的時間介紹自己，那麼就用「努力人或意外人公式」。

舉個例子。你去應徵某一個職務，公司主管必須聽你自我介紹，因此你可以多講一些。但請特別注意，他們還是有權利對你喊停，所以也不宜長篇大論。在這樣的狀況下，一分鐘的時間剛剛好。

「努力人」自我介紹

我們再來複習一下「努力人公式」：目標 → 阻礙 → 努力 → 結果。

現在，「努力人」湯炳舟的一分鐘自我介紹開始。

一、目標：一個人一輩子可能會有一萬個目標，但我的目標從頭到尾只有一個，那就是成為一名歌手。

二、阻礙：很多人以為我天生嗓子好，所以才想當歌手。相反的，我的資質並不好，十個想當歌手的人裡面，我大概是排名第九。

三、努力：所以呢，我決定每天苦練，先從街頭藝人當起。每天到街頭練唱，一天唱它個十小時，我相信每累積一千小時，我就能進步一名。現在的我，已經連續唱超過九千個小時了，正朝一萬小時邁進。

四、結果：如果各位算數還可以，就會知道我現在已經前進到第幾名了。但，我想一定有人跟我一樣，算術不好，那不如我就直接清唱個兩句，讓大家知道我現在的成果如何。

故事說到這裡，我想大家一定對你的歌喉很好奇，你到底是如何從一個資質平庸的人苦練成高手？如果你真的有料，那就趕快趁這個機會，大方秀出來吧！這會有很大的加分效果，因為它證明了你剛才說的那個故事是真的。

這非常、非常、非常的重要，因為對於勵志的故事，人們最在意的是……它是不是「真」的。

利用努力人公式來自我介紹，最重要的是讓人們看到你性格裡那股不達成目標、絕不罷休的驚人毅力。

你把自己性格裡「最認真」的那一部分成功的推銷出去了。

「意外人」自我介紹

「努力人」自我介紹完了，現在換「意外人」。我們一樣先複習一下「意外人公式」：目標 → 意外 → 轉彎 → 結局。
現在，「意外人」湯炳舟的一分鐘自我介紹開始：

一、目標：十年前，我暗戀一個女孩，我想追求她，但又不知道怎麼開始。我的死黨教我一個方法：每天帥氣的出現在她身邊。問題是我不帥啊，我的死黨翻了個白眼說：「這我也知道，但你總有才華吧。沒有長相，那就秀才華啊。」才華？嗯，我最有自信的地方是我彈了一手好吉他，而且歌喉還不錯。於是我每天埋伏在女孩必經的路上，帥氣的自彈自唱。

二、意外：三個月之後，女孩終於停下來聽我唱歌了，我開心極了。六個月之後，她居然開口對我說話了，天啊，我超興奮。女孩說：「我想鼓起勇氣，跟你說一句話，因為你是……」女孩正說到重點的時候，她的身後突然走出了一個男孩。兩人對看了一眼之後，居然手牽著手，對我說：「謝謝你，你是我們的媒人。」什麼？媒人？我聽了差點昏倒。應該是愛人吧，怎麼會變成媒人呢？

三、轉彎：原來，女孩愛聽我的歌，每次聽到我的歌都會不自覺地放慢腳步。三個月前，她開始停下來聽我唱歌，從一分鐘，到三分鐘，再到十分鐘，最後是一個小時。沒想到同一時間，也有一個男孩跟她一樣，也是這樣從一分鐘，三分鐘，十分鐘，最後是一個小時的聽我唱歌。就這樣，他們是牛郎和織女，而我只不過是一座鵲橋，搭起他們愛的橋梁。

四、結果：女孩說完之後，一旁圍觀的人熱情鼓掌。我很難過，但不想表現出來，於是我故作大方的說，不如我就來唱一首歌，祝福你們二位白頭偕老吧。觀眾聽我這麼說，簡直暴動似的，瘋狂鼓起掌來。不過，這次掌聲是給我的。我沒得到一個人的愛情，卻意外得到超多人的喜愛。對了，不如我現在就來唱一首當時我獻給他們的歌，如果你發現我唱的時候流淚了，那是認真悲傷的眼淚啊。

故事說到這裡，我想每個人都已經對你印象深刻了。這時候，再補上一槍，唱一首應景的歌，幫剛才說的故事配上適合的音樂。這下子，我想人們可能連做夢都會夢到你。不，他們一輩子都不可能忘記你了。

不只如此，更重要的是，藉由「意外人」自我介紹，你把自己性格裡「最幽默」的那一部分，成功的推銷出去了。

三種選擇建議

聽完以上兩種自我介紹法，究竟應該使用哪一種比較好？

我有三個建議：
第一個建議：從聽眾的角度來選擇。

如果聽你自我介紹的人，屬於可以安安靜靜聽你說故事的人，那會比較適合「努力人」自我介紹法。如果聽你自我介紹的人，屬於比較活潑，甚至躁動的，你可以用「意外人」。

第二個建議：從你的需求來決定。

如果你希望別人看重你的認真，那你就用「努力人」自我介紹法。如果你希望別人看重你的幽默，那你就用「意外人」自我介紹法。

第三個建議：追隨你的性格。

如果你是一個不擅於說故事的人，你可以直接挑比較符合你性格的來用。簡單來講，就是不要想太多，你是哪一種人就說哪一種故事，這樣的你，會比較自在，故事聽起來也比較真誠。

本文摘錄自《故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》

作者：許榮哲

責任編輯：翁世航