職場上商談合作的場合，很多時候雙方高來高去，很難獲得共識。如果這時又是用非母語的英文溝通，談判的難度就更高了。《全圖解、10倍速商務英文》裡指出，在商談時，你必須拿出專業的表現，除了說話要流利，也要用一點話術。

我們以職場商談為例，從提出條件、接受或拒絕提議、協商等流程中，整理出常見、實用的句型，供大家參考：

1. 先提出交易條件，展現誠意

在商談合作時，通常會有一方先主動提出交易條件，讓另一方評估。如果有一方不合意，再做調整；也可能你們開出的條件比對方預期來得好，合作馬上就敲下。提出條件的常用句型如下：

We would like to offer you + 條件（名詞）

示範例句：

．We would like to offer you the lowest price.
　我們願意提供最低的價格給您。

．We would like to offer you a discount if you sign the deal within this week.
　如果您在一周內簽約，我們可以給予您一些折扣。

．We would like to offer you 30-day credit.
　我們願意提供您30天的信用期。

2. 當對方條件符合需求，就馬上接受提議

假設對方給了你一個方案，你覺得所有條件都符合公司的需求，就趕緊接受對方的提議，把事情談妥。以下的說法可做參考：

．You’ve got a deal!
　就這麼說定了！

．I accept your proposal.
　我接受你的提議。

．Let’s shake on it!
　那我們握手吧！（表示一言為定）

3. 釋出善意，請對方調整條件

如果對方提出的條件有點符合你的預期，但你還是對某些部分不太滿意。你可以透過下面的用法，跟對方討價還價，提出你希望對方稍做修改的地方。

Let's meet halfway. How about…? 我們各退一步如何？或許可以……

示範例句：

．Let's meet halfway. How about a 40% discount?
　我們各退一步，六折好嗎？

．Let's meet halfway. How about you extending the credit to 60 days?
　我們各退一步，信用延期到60天好嗎？

4. 眼看協議破局，委婉地表達拒絕

若是對方提出的條件真的令你無法接受，就必須堅定且溫柔地說不。不過，雖然這次無法合作，還是要與對方打好關係，不要因為這次合作破局，就再也沒有合作的機會。以下 3 種說法可以委婉地表達出拒絕之意：

．This is tough on us.
　這對我們而言，有點困難。

．After much consideration, I’m afraid I can’t accept your proposal.
　經過審慎評估後，我恐怕無法接受你的提議。

．I’m afraid I won’t be able to accept your offer.
　我恐怕無法接受你的條件。

5. 不斷確認理解是否無誤

在談判的過程中一定要不斷向對方確認資訊，如果有任何聽不清楚或沒有聽懂的地方，一定要問清楚，否則容易做出錯誤的決定。

你可以把你理解的訊息再複頌一次，請對方確認你理解的對不對；或是，你也可以請對方再解釋一次，常見的用法如下：

．So what you’re saying is + 你所理解的內容
　所以你的意思是……嗎？

．Could you clarify that?
　你可以再講清楚一點嗎？

Could you elaborate on that?
　你可以再說詳細一點嗎？

6. 表達愉快之意，希望能再次合作

無論商談結果如何，一定要好好跟對方說謝謝，以示誠意。表達合作愉快的經典用法有以下幾種：

．I’m glad to do business with you.
　很開心和您合作。

．We are pleased to do business with your company.
　很榮幸和貴公司合作。

．It is pleasure to do business with you.
　和您合作很開心。



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