文:麻辣咩(粉絲專頁部落格

大家的人脈是怎麼來的呢?是學生時代為主,還是在職場或是參加社交活動來的?

不少30歲左右的女生,很積極參加各類的社交活動,但是不管是人脈經營,或是在找尋另一半上,卻沒有得到好的評價。然後發現自己的朋友越換越年輕,因為結婚後又是新的世界,有小孩的更會自成遛小孩社交圈,已婚沒有小孩的還可以參加單身朋友的聚會,但是玩到凌晨的活動也越來越少。

我觀察發現,這些女生在經營關係上出了一些問題。可能從出社會開始,不分男女前輩會覺得「反正就是照顧小妹妹」,飯局總有人買單。這些女生被請了1次、3次、10次後,連開口問問要不要各付各的都忘記了(至少拿出錢包裝一下也不會),也沒有想過要回請。但虛晃幾年後,自己也成為有些工作經驗的前輩,還是沒有照顧後輩的習慣。被前輩罩習慣了,工作上獨立作業和思考的能力進步緩慢,在職場上升遷加薪龜速。職場上太過以自我為中心,常常抱怨別人自掃門前雪,需要人幫忙時很會開口,轉身就失憶,別人需要幫助時視而不見(不管有意或沒放心上),營造正循環的機會被自己打壞。

我的生活圈有不少台灣名牌大學畢業的晚輩,都有這樣的問題,我看看也是覺得很可惜,明明有很多好的資源卻自己虛耗掉了。花很多時間參加社交活動,但是自我為中心的行為常常變成白目惹惱其他人,酒肉朋友多,卻沒有什麼知心好友。或許前輩好心給了建議,可能自己記憶力不佳、或是自我防備心太強,有聽沒進去,前輩久了也懶得開口。

人對於自己的事情都是有盲點的,別人的提醒讓我們省了很多力氣,雖然當下心裡會不大舒服。我也是出了社會後,開始很少給建議。畢竟當事人有聽進去最好,沒聽進去只是把氣氛弄僵,沒什麼好處。

在職場打滾久了會發現,別人能夠給予幫助真的是賺到。職場上為了搶功勞、爭出頭、搶資源,有些人就是愛閒話加背後小動作,正事不一定做得很好,倒是很會弄這些無聊的事。職場上不是把自己顧好就好。就算把自己的份內做好,有心要編故事的,還是都可以幫忙搞出些事情來。我自保的方式只有壞話不要從我嘴裡出去,至少可以減少一些是非。另外千千萬萬要讓助理或是櫃檯人員等幫忙我們工作的人開心,小禮物、下午茶等小動作,花小錢大家開心好做事,小投資大收益。

有人說我對人脈經營有些算計。這件事我不否認,畢竟理專的工作除了看市場,更重要的是客戶關係經營。在職場上打滾這麼多年,如果自己沒有創造出給人利用的價值,很難把關係經營得久而深。哪些是自己的價值?其實最重要的就是把自己的工作處理好的能力,人格魅力及幽默感,觀察他人需求的舉動也是加分。如果在職場,或是育兒上有些讓人覺得可以請教或是幫助的,每天在家不和其他人聯絡,自然有人上門,根本不用經營。其中的眉角這篇文章寫得非常好,其他我就不贅述。

很幸運的事,我在每個公司都能交到不錯的朋友。理專工作更是需要同事在休假時幫忙,至少能幫忙不難受的事,我總是盡量幫忙,這些就是自己平常的資產。雖說外商每個業務的自主性都很高,還要找到吃飯合拍的朋友並不容易。但是還是有些手法,像是有機會幫別人說好話的時候,能口頭捧捧人,也比較不會被弄。尤其老闆,除非是看到他的臉就會吐,不然一些高帽子還是要給他們戴戴,日子會好過很多。

工作外的人脈經營也差不多。能幫忙而且不會讓自己難受的,我都會盡量幫忙,但是不會想要求回報。因為當心裡有「對方哪天要幫我些什麼」的心態一出現,就容易對這些關係產生壓力,也因為有所期待,不如預期就會失望。畢竟有能力幫助別人,也代表自己過得不錯,當作做功德也無妨。

倒是對象我就會篩選,如果一次、兩次,對方已經養成習慣,變成依賴的狀態,更誇張的是將你的幫助視為理所當然,我就會斷然拒絕。因為這種人可能對於你的幫助已經不會感謝,還可能無限上綱,下次沒幫還會四處說某某某真是小氣,見死不救等等,反而惹一身腥。

有不只一次粉專頁會收到一些私訊,我都會認真回答對方。其實這也沒什麼,但是這些人連我的粉絲都不是,問問題我用手機回了不少字花了不少時間,最後對方可能最後連謝謝兩字都沒打。其實我在現實生活中也常常遇到,部分朋友口中的「順便」幫忙,對我來說一點都不順便。有家庭有孩子的人都知道,如果像我一樣,回家煮飯、陪孩子玩、講故事、洗澡、刷牙剔牙,下班後這份無償工作壓力也不小,每天佔掉我4小時,還要擠出時間寫稿和跟老公聊天,時間就是我最珍貴的資源。

這種人很奇妙,我們跟對方熟不熟,也要對方說了算。跟對方不熟,開口要幫忙都是臉不紅氣不喘。我是那種除了麻煩老公和自己媽媽,麻煩其他人都很難開口的人。雖然佩服這樣的人怎麼會臉皮這麼厚,自我感覺良好,但是真的沒有人想和這種人深交,畢竟人脈就是要互相的。今天讓別人幫了,下次搞消失,搞失憶,現在臉書等社群媒體很方便,臭名可以傳很遠的。人幫我,我幫人,花花轎子人抬人,有機會當別人的貴人,才會有更多的貴人幫。

要改善這個僵局,先從回饋貴人們做起吧!有時候這些前輩、貴人真的沒有什麼可以幫的,至少帶個小禮物、請個一頓飯,前輩可能也不想要吃這個飯(大人物一秒幾十萬上下,我們請他們吃飯,吃一小時可能飯錢不到他們的時薪),但是也比什麼都不做好。畢竟我們也不是他們生的,我們過得好不好干他們什麼事?他們心情好有機會再幫,不然連我生的我也只想負責到18歲。

貴人出現除了運氣,很多時候都是平常付出累積起來的。有能力時當當別人的貴人,創造自己被利用的價值(不然至少做到討人喜歡)才是真正在經營人脈。而不是每天說我認識誰誰誰,誰誰誰聽到還問你哪位。

人脈其實都是小細節累積起來的,和朋友出去,有時吃吃小虧反而是佔便宜。但對自己要記得,誰幫了我們,有機會記得回饋回去。理所當然、自我為中心、自我感覺良好、遲到放鳥是人際關係的殺手。年紀越大會發現,人脈貴在有用,有深度,而不是認識一堆酒肉朋友。我認識一群常常開趴和美眉吃飯的朋友,問他和他常常一起開趴的朋友在做什麼工作,居然答不出來。給別人放在臉書上炫耀其實很蠢,這男的還不會主動說他已婚呢。

錢投資在經營自己的腦最划算,存下來做金融投資也可以,再不然去旅行或健身也可(又可以放美照自己比較爽)。晚上活動太多老得快又貴,還要投資戰袍,高成本低產出實在不是好投資。腦袋有料,工作有成績的人,只要做人不要太差,根本不用擔心沒有人脈。別人上門求幫忙機會很多,幫了就是累積人脈,讓自己強大才是最重要的。

責任編輯:朱家儀
核稿編輯:翁世航



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