24歲就在連鎖餐廳當店長，創造年營業額1億日圓奇蹟的日本企業顧問毛利豪，由於痛感大組織內缺乏升遷管道，加上上頭管理職位早被卡死，毅然決然在32歲轉換跑道，進入小型不動產公司上班，在3年內就當上課長，並晉升為重要幹部，甚至成功獨立創業。毛利分享在小公司出人頭地的成功經驗，即便在名不見經傳的小公司裡，遵循這些潛規則，也能讓你的職場價值越來越高：

潛規則1：一定要打出自我品牌

許多在大公司待久的人，轉職到小公司最不習慣的一件事就是：「怎麼在外頭說話沒人要聽了？」大公司的招牌又大又亮，過往以為自己吃得開，原來全是靠公司的光環。少了名片加持，別人決定是否與你合作的關鍵，就只剩你的專業和在業界的口碑，在小公司要出人頭地，就要靠自己累積作品與實力。

潛規則2：爭取重要幹部而非直屬上司的青睞

小公司組織相較扁平，考績不見得由直屬上司決定，重要幹部和老闆也會參與評價，加上不見得有公正公開的考核機制，往往個人主觀好惡勝過一切，若被公司內重要主管討厭，即便能力再強也可能永無翻身之地。在小公司內，最重要的就是在老闆或重要幹部心中留下好印象，即便跟直屬主管處不來，也能保住自己在組織內的評價和地位。

潛規則3：積極爭取在人前說話的機會

在小公司，簡報的對象不是組織內的重要幹部就是客戶，簡報成績的好壞，直接關係到考績和業績，每次簡報都是讓自己獲得晉升的舞台。千萬不要怕上台簡報，因為這是最好的練習，哪怕只是在大家面前說話時更有氣勢，都會大大改變眾人對你的評價。若直接上台簡報的機會不多，也可利用會議的臨時動議時間發表意見，或者在分組討論時積極自我介紹，搶下小組主導權。

潛規則4：自願擔任會議領導者

會議領導者就是主導會議，讓會議進行更順暢，同時具備協調導正能力的角色，例如，當會議中出現偏頗意見時，要跳出來協調，激發出與會者的多元想法，並在適當時機收束討論，避免過於發散。妥善引導會議，就會給人「很有領導力」的印象，特別是在公司高層在場的場合，加分效果更強。最簡單的領導技巧，就是把所有討論議題記錄到白板上，再帶領大家逐項討論。光只是把口語寫成看得到的文字，就能協助眾人冷靜聚焦並做出判斷。

潛規則5：積極尋找外部盟友

樹大招風，在公司裡越拼命越出風頭，就越容易樹立敵人，尤其是被重金挖角來的空降部隊，還沒到職就被眾人當成假想敵，讓工作窒礙難行。小公司內風向好帶，聯合次要敵人之下，砲口往往一致，這時反擊，只會引發眾怒被轟成蜂窩。在組織內得不到認同，不如積極參加外部的交流活動，建立起自己的「外部人脈」，藉由旁觀者的肯定，提升自我評價，專注把自己覺得對的事做出成果。

潛規則6：忙不過來要懂得跟別人「借時間」

接派工作一多，時間就會不夠用，無論在大公司或小公司都一樣。雖然每家公司狀況不同，但小公司的人力容易調動，「向別部門借人」未嘗不是好選擇。但談判方式一旦有誤，小則傷害同事感情，大則讓自己站不住腳，求助時，務必站在雙贏的立場，強調「讓手邊沒事的來幫忙，不但對公司有益，也能讓同事的職涯找到新方向」。平常務必多觀察公司裡有哪些人是「被埋沒的鑽石」，遇到事情的時候，才能找到對的人來救火。

潛規則7：用數字量化自己的貢獻，別當賠錢員工

能否為公司貢獻可量化的業績，左右你在公司裡的重要度。在人數少的小公司裡，每個人的貢獻占比明顯，若能懂得用數字來表現自己能為公司的貢獻，並設法進駐獲利單位，絕對能鞏固自己在組織內的地位。雖然依照行業、職位不同會有浮動，但若對公司的業績貢獻能超越個人年薪3倍，就可避免被貼上「賠錢員工」的標籤。

潛規則8：別怕跟老闆單獨吃飯，飯桌上多提案而非發牢騷

很多人怕與主管單獨去吃飯，認為這是一種應酬，多說多錯，但其實剛好相反。跟主管獨處的飯桌不像辦公桌，少了點嚴肅多了分親近，最重要的是不怕同事聽了產生敵意，是向有決策權的重要幹部表達心中構想的最佳場合，千萬別只帶耳朵不帶嘴。但表達心中構想不等於抱怨發牢騷，仍應站在能讓組織變得更好的立場上，提出建議與解決方案，再強勢的經營者，也會豎起耳朵傾聽你的建言。

潛規則9：談判時讓對方明白「對他有什麼好處」

在小公司裡，人與人間關係緊密，若用「拼輸贏」的方式談判，雙方勢必會變得很情緒化，影響人際關係，最好的方式還是不執著於自己的利益，提出第三方案，讓雙方都獲益的「雙贏談判」。例如，就算個人要在下班時去進修，也要以「精進專業知識能讓組織獲益」來說服主管，並提供提早上班等解決方案，避免同事心中產生不平衡。

（本文部分內容取材自高寶書版《30歲前，你一定要去小公司》）

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