我們想讓你知道的是一時好不會永久都好，所以要小心經營，並且善待身邊的人，因為你不曉得哪一天，身邊的人會成為自己的貴人，甚至會成長超越你，這些想法套用在社會中也都是這樣。所以我都會警惕自己，不管有一天我成長到多大，都會記得好好待人是很重要。


文：Miya

感謝傷害我的廠商——成為我成長的動力

在我們還很小台的時候，要去廠拍總會遇見一些「勢利眼」的廠商，印象深刻的是有一間非常大的廠商（只要商品一說出來，大家都會知道的品牌），他們家的東西在很多通路都有販售，當我知道可以去直播他們家商品時超開心的，於是請美編幫我做文宣預告，並在群組裡預告通知粉絲要記得跟上唷！我們幫大家凹福利價。

我滿心期待到廠商那邊，發現桌上準備的商品都不是「明星商品」，反而是很多生活百貨，衣架、夾子、保溫瓶、便當盒之類的商品。我當下問廠商：「請問沒有你們家明星商品嗎？因為粉絲都很期待。」廠商回說：「那些目前都缺貨喔！我們先準備給妳的商品先賣囉。」於是我跟學妹只好硬著頭皮開播，也因為那時候真的很小台，觀看人數大概不到五十人，但更讓我們傷心的是廠商的態度。

通常我們直播當下拿起一個商品介紹時，廠商會在白板上寫下商品成本，賣價讓我們自己決定，但那個廠商從開播到我們下播，都沒有正眼看我們一眼，感覺很看不起小台的直播主。畢竟他們配合很多大直播台，都是好幾千人觀看。我一下播整個心情瞬間非常差。

離開的時候，我打電話跟花媽訴苦剛才遭遇的一切，讓我超受傷。當天晚上花媽也會過去廠拍，當她抵達時便叫我回去，她想當面了解狀況，於是我就讓阿北載我回去，沒想到讓我更受傷的畫面是，花媽當晚要賣的商品，就是我期待很久的明星商品們，還有氣泡水機、電視等商品，都是廠商準備、免費贊助，作為分享獎要送給線上粉絲。桌上還有飲料及晚餐，就連老闆的兒子都在場迎接，然而我們去的時候，卻連水都沒有。

巨大的對比，讓剛入行的我小小心靈大大受傷，心想原來廠商都這麼現實嗎？我也想成為大台的直播主，我也想一場可以賣很高的營業額，而且每一個大台都是從小台開始的呀！

每天期許自己能夠更壯大

後來，在現場聊的內容我已經不記得了，但回家的路上我跟阿北說：「就不要有一天讓我長大了，等他來找我賣東西的時候，我會告訴他，我就是你當初看不起的小台直播主，你等著！！！」

果不其然四年多以後，我有收到該廠商的邀約過去廠拍，我一秒拒絕，還有一次在別的廠商那裡遇見當年的那個業務，花媽就跟業務說：「你當初傷害的那個小直播主就是她Miya，你當初對她的傷害，讓她告訴自己有一天一定要長大，現在她一年可以創造破億營業額。」

業務馬上裝傻說：「不可能啦，我怎麼可能這樣對妳啦，一定是誤會！有機會來我們家直播啊！」我笑笑說：「好！」心裡想：這輩子都不可能。相信正在閱讀這本書的你，一定很想知道是哪個品牌，等我有一天隱退直播圈，我會開記者會的哈哈哈哈。

成長路上到現在，讓我印象深刻受傷的廠商還有呢，聽我娓娓道來。但是，我此刻是感謝他們的，因為我自己的個性是不能被激的，我會想要證明自己，而且不能接受被看不起，所以感謝當初他們的傷害，讓我牢牢記住，也更有動力往上爬。

邀約知名零食廠商，訊息石沉大海數個月

還記得有一陣子很流行「刷倉」直播，有一間零食類的廠商自己也有開直播，當時要過去他們家直播，需要先提前一個月左右預約。雖然零食毛利很少，退給直播主的趴數也很低，但因為當時他們家的零食非常齊全，價格也很優秀，所以粉絲出手的機會很高，還有來自日本、韓國等大家很愛的國外飲料及零食。

我記得當時去的第一場刷倉，帶回來很多新客人，觀看人數大概三、四百人，業績也有衝高到五、六十萬，對於還在努力成長的我們來說，這是很棒的人數及業績，但後來發生一件事，讓我再也不跟那個老闆聯繫。

其實老闆人很好，他不會看不起小台的直播主，也都會熱情的在直播當下幫忙介紹商品，或是殺價格給粉絲。那時候算是他非常巔峰的時期，他自己開直播也都有好幾千人看，再加上很多人要去他那邊刷倉，於是我想說很久沒有去了，粉絲有在點菜想買零食，於是我親自LINE老闆本人，問他何時有空檔，可以安排一場給我刷。殊不知那封訊息，我從九月傳出去都沒有被已讀，他也沒有換手機跟LINE喔。

有一次他正在開播，我跟花媽說這件事以後，我跟她一起在直播當下刷留言給老闆：「老闆，你都不回我訊息。」我們刷了很多次，直到老闆看見留言，馬上認出我跟花媽，並跟我們道歉說最近太忙，等他下播會立刻回覆我。誇張的來了，我不但沒有等到回覆，那封訊息一直到年底十二月左右，都還沒有回覆，我整個覺得傻眼。可能因為我們業績太低，單場不像他或是其他更大台的直播主每次去刷都有兩、三百萬業績，於是我又把這件事牢牢記住，心想有一天我會成長給你們看的。

每一個小台直播主都是從一個粉絲開始經營的

直播變化真的非常快速，在我努力成長的日日夜夜，都還是有關注那台直播。後來對方可能因為零食毛利較低，賺來的不及打臉書廣告燒錢，有開始賣一些生活百貨用品，人數也有下滑，到現在好像就比較少在直播出現了。其實，每一台小台都是從一個粉絲開始，每一步都要走得很穩才能長久。

一時好不會永久都好，所以要小心經營，並且善待身邊的人，因為你不曉得哪一天，身邊的人會成為自己的貴人，甚至會成長超越你，這些想法套用在社會中也都是這樣。所以我都會警惕自己，不管有一天我成長到多大，都會記得好好待人是很重要。

故事到這還沒結束呢，廠商這一塊可以寫很長哈哈，但實際上他們也並沒有錯，太多現實面的考量，同樣的時間，大台的直播主確實可以帶來更多的營業額及銷售量，當然要把時間花在他們身上。但被人看不起的感覺，真的不好受。繼續下一個故事吧。

那時候很流行賣「盲包」，前面故事有說過，這時我發現有一台直播主也是自己進了很多包裹，還有開放批發配合，於是我就問他可以給批發嗎？他問我可以批多少量、我的業績多少、有多少人觀看？後來我跟他說我現在剛起步，所以業績可能沒有很好，但我批的貨都會自己吃回公司，不會退回去不用擔心，人數大概五十至一百。他聽完之後，說目前批發已經滿了，沒有辦法配合謝謝。我也不笨，明白那是廠商覺得我們太小了，因此拒絕。

你們肯定很想知道他的後續，一樣在我成長的日日夜夜，我都會稍微關注一下他。在盲包退燒以後，他的觀看人數從一千多人掉到一百多人，現在已經剩下三、四十人，業績當然可想而知，我也深深體會到一時好不會永遠好，這是真的！！

還有一家非常知名的美妝店，很多阿妹仔都喜歡去逛，那時候也很流行去刷倉，但他們超級勢利眼哈哈，要去刷倉都會先問觀看人數，還有業績有沒有單場破百萬才可以去，所以我當然沒有資格去啦！那時候超多直播台都去刷倉，可以去刷的，代表業績跟人數都很好。

我放在心裡，依舊老話一句：「我叫Miya，有一天我會讓你們都看見我。」

後來，我也有收到該廠商的邀約，請我去刷倉，我委婉的謝絕後，心裡是說不出來的暢快感。我終於成長了、終於被看見了，但是這些廠商我是不可能去的。

感謝那些傷害，成為我成長道路上的動力。

Miya的正能量語錄：我只會有一個聲音就是：「我要做到！我想證明給自己看，想證明給別人看，我Miya是做得到的。」
書籍介紹
本文摘錄自《Miya人妻妹紙做別人不敢做的千萬直播夢》，春光出版

作者：Miya

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全台第一個披露入行歷程的超人氣千萬直播主Miya
最不藏私的初心和起點——

面對人生的不如預期，
我的選擇是再多拚一場！

給想創業、想踏入直播界的你——
這是一位直播主的成長經歷，也是給每個人在追求夢想途中的鼓舞之書。

什麼是直播？為什麼在直播還不普遍時，就敢踏入這領域？
對Miya來說，沒有所謂對的選擇，只有把選擇做對。

如今的Miya，是台灣直播業界的佼佼者，每場直播營業額破千萬，更創立了屬於自己的品牌，累積出一票忠實粉絲。

然而五年前的她，卻和老公經歷了一番煎熬又辛苦的創業過程。她捨棄穩定薪資的工作，從一個直播小白自己叫貨賣手機殼，到之後決定進入直播集團當小幫手，key單、回訊息、包貨樣樣來，在作息日夜顛倒又遇到廠商不看好的情況下，她也不斷反問自己：「要繼續堅持嗎？還是該離開放棄？找份穩定工作過平凡的生活？」

但Miya始終享受每一場經驗的累積，不怕挑戰那些看似困難的事情。外人看似光鮮亮麗的直播產業，背後的掙扎和人情冷暖讓她不斷成長茁壯。從創業初期的微不足道，到現在直播場場破千粉絲支持，一路走來，Miya始終不悔。她找到自己的熱情所在，勇敢去追求，不怕面對挑戰，到現在創造出屬於自己的成功。

「現在社會變化太快了，昨天的趨勢明天就變成傳統，你必須不斷精進自己，才跟得上變化才有競爭力。只要願意去付出，真的任何行業都會有所成就。」








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