我們想讓你知道的是有位女士曾在一次晚宴中坐在柯立芝身旁，她對柯立芝說：「總統先生，我剛和一個朋友打賭，他說他沒辦法讓你說出兩個字以上。」柯立芝回答說：「你輸（You lose）。」


文：李文勇

絶不在枝微末節拖泥帶水

溝通不是一封封長長的郵件，也不是我們腦子裡冒出的每一個念頭。——美國著名作家埃爾莫爾．倫納德（Elmore Leonard）

當倫納德被問起如何成為知名的作家時，他說：「因為我省略了人們忽視的內容。」這跟職場中所說的話一樣，應該是考慮周全而且精準的——你的一切言論都會被無限延伸。

「要乾脆、直接、聰明地選擇每一個詞語。」

有人經常會做這樣的蠢事：把一份報告寫得天花亂墜，厚度多達 30 頁；向高層彙報工作進度時，花費半個多小時還講不完；會議中負責介紹某個項目，拖拖拉拉十幾分鐘才說清楚這個項目到底是要做什麼⋯⋯這些漫長的溝通，不僅浪費雙方的時間，還讓話題的重點淹沒在連篇的廢話之中，影響了資訊的準確傳達和完整表述。

真正優秀的領導者和高效能人士，在溝通時往往會惜字如金，他們一針見血，直指問題的核心，絕不在枝微末節上拖泥帶水。

美國第 30 任總統小約翰．卡爾文．柯立芝（John Calvin Coolidge, Jr.）在執政期間，國內經濟快速發展，被稱為「柯立芝繁榮」。

儘管這不是柯立芝一人的功勞，但與其提倡的「無為」式管理密不可分。他說過：「少管閒事的政府是最好的政府。」他的管理之道是讓政府隱形，讓市場自由競爭。

柯立芝是美國歷屆總統中最悠閒的，他以「懶惰」「嗜睡」聞名。據說，柯立芝一天至少要睡11個小時，午覺經常可以睡到下午5點。他的懶不僅表現在貪睡上，還出現在說話上，被人稱為「沉默的卡爾」。

有位女士曾在一次晚宴中坐在柯立芝身旁，她對柯立芝說：「總統先生，我剛和一個朋友打賭，他說他沒辦法讓你說出兩個字以上。」

柯立芝回答說：「你輸（You lose）。」

很多人就要問了，如此「懶散」「寡言」的總統，如何能管理美國呢？

事實上，柯立芝的管理方式對當時的美國來說，是非常聰明的辦法。

當時美國正處於戰後經濟復甦期，無為而治大大發揮了美國人民的積極性和聰明才智。他上任時，面對的是一個四分五裂的共和黨，和一個信譽掃地的聯邦政府。作為總統，他奉行了少說多做的行事風格，贏得了美國人民普遍的信任。

管理企業和管理國家一樣，如果目標過多，則往往難分主次，影響執行效率。柯立芝的寡言，最大的好處就是：給了屬下最明確的執行目標，因為只要是他說出來的話，就是重點。其沉默是刻意而為的，他後來提道：「總統的話舉足輕重，絕不可恣意亂說。」

除了重點，寧可不說。這是最值得企業管理者們學習的地方。

遵循麥肯錫的「30秒電梯理論」

麥肯錫公司曾經為一家重要的大客戶做諮詢，在諮詢快要結束時，麥肯錫的專案負責人與那家公司的董事長在電梯裡相遇，董事長開口詢問：「可以和我說一下諮詢的結果嗎？」

該負責人事先沒有準備，只好邊想邊說，結果在電梯裡沒有說清楚。最終，麥肯錫失去了一位重要的大客戶。

從那以後，麥肯錫要求全體人員，都要在最短的時間內（30秒），把事情表達完整清晰，並展開針對性的培訓。麥肯錫人認為，要想在30秒內把想說的說清楚，就必須開門見山、直奔主題、提取要點，而不是毫無章法的溝通。

他們把回答歸納為一、二、三點，而不是四、五、六點，因為太多了別人記不住。這就是企業界流傳甚廣的「30秒電梯理論」。

30秒看似很短，但如果惜字如金，只講重點，完全夠用。

電視節目中播出的廣告，很多都不到30秒，卻能傳達出不少訊息，連觀眾都嫌煩。廣告如此，溝通同樣如此。如果你絮絮叨叨地說了很久，卻沒講明白你的意思，或已經講明白了，仍然在囉哩囉唆，聽話者一定也會覺得厭煩。所以，學一學麥肯錫的「30秒電梯理論」，在30秒內，把要表達的內容「三點」化，則溝通效果將會倍增。

1. 聲量夠大，沒有附加語言

聲音洪亮，保證對方能聽清楚。若太小聲對方沒聽到，又問你說什麼，你再重複，溝通效果就會大打折扣，30 秒會很快用完。

音調有變化，可以強調你所講的重點，能增強聽者的聽覺效果。

沒有附加語言，不帶口頭禪，比如，「這樣的」「就是說」「這個」「那個」等，這些詞語傳達不了資訊，卻會占用時間，絕對要杜絕。

2. 事先沙盤堆演，溝通中靈活應變

拜訪客戶、向主管彙報工作、對下屬傳達指令之前，都應事先做好準備，要說什麼，怎麼說，心裡得沙盤推演。

溝通遇到突發問題時，應針對問題迅速進行歸納和整理，總結出一、二、三點，而且是重點，果斷、自信地進行答覆。

掌握簡潔溝通的「金字塔原則」

當你在30秒內抓出一、二、三點之後，如果對方想深入交談，則可進一步詳細分析剛剛所提出的重點。這時你可以採用「金字塔原則」（如圖），逐層逐級一一進行細說。

對於金字塔每一層的支持論據，必須要求彼此之間相互獨立不重疊，但是合在一起則完全窮盡不遺漏資訊。不重疊才能避免溝通中講廢話、做白工；不遺漏資訊才不會造成溝通誤解，反而壞事。當你堅持使用金字塔的溝通原則時，無論對象是上司、下屬還是客戶，只要一開口，把中心論點和3 個要點講出來，對方就明白了，事情便辦成了。

當然，我有必要提醒一句，三個要點只是我的建議，如果有 4 個要點，就說 4 個，不必刻意濃縮為 3 個。你也可以先說 3 個最關鍵的要點，等到最後如果有機會，再補充其他的次要點。

如果有人說廢話，請馬上打斷

惜字如金，是我們對自己在溝通時的要求，對於別人，我們無法規範，但可以提醒。

尤其是自己作為管理者，如果下屬來溝通問題、彙報工作時過於囉唆，你完全可以友善地打斷他，提醒他講重點。

畢竟，你的時間是寶貴的，需要把它用在更重要的事情上，所以，與下屬溝通，一定要言教身教並行，請他講重點。

在普惠體檢健康產業集團，很多部門負責人都收過董事長蓋錦華發送的簡訊，意思是溝通要長話短說，言簡意賅，這既是其鮮明的行事風格，也是她在公司宣導的交流風氣。

在這方面，很多普惠員工都有深刻的體會。

其中一位透露：「向蓋總彙報工作，一定要做好隨時被她打斷的準備，她總是會直搗核心，問你最關鍵的問題。如果你只是按照自己的邏輯準備，而沒有對事情全面掌握，就會被她問得張口結舌。」

在蓋錦華看來，冗長的表達，會造成不清不楚的結果，成功的溝通，關鍵在於簡潔。所以，在普惠很少有長篇大論的資料，各種規章制度都很簡單扼要，一條一條清楚明瞭。

還有上達主管部門的簽呈，要求凸顯重點，不要超過兩頁紙。蓋錦華經常強調，沒有人願意花那麼多時間，聽你說事情的來龍去脈，所以，別費盡口舌說小事，要用隻言片語說大事。

簡潔的表達，已成為普惠企業文化的一部分。在這裡，如果你問一個參加過職前訓練的員工：「普惠的宗旨是什麼？」「普惠的價值觀是什麼？」「普惠的服務理念是什麼？」對方都能迅速而準確地回答出來，因為這些問題的答案簡短完備、琅琅上口。

事實上，我們強調溝通簡潔，並不只是為了節省時間，提高效率，更是為了轉變工作思路。長話短說，既有利於釐清思路，亦能增加工作完成速度。

實務練習

第一步：下一次有機會向主管彙報工作，或者對客戶介紹產品時，請試著在 30 秒內說明你的建議，然後從對方的反應中檢驗你表達的效果。

第二步：當對方請你詳細論述觀點或產品時，可採用一、二、三點的模式表達，再看對方的反應。

第三步：若對方還有疑問，請再補充說明，並以「另外⋯⋯」這樣的方式表達。

堅持按照這三個步驟去實行，並形成你個人的表達習慣，你的溝通簡潔性將會提高，溝通能力也能大幅提升。

書籍介紹
本文摘錄自《不會表達，你的努力一文不值： 33個精準、高效、重溝通的工作法則，讓你的用心和成效，百分百被看見》，幸福文化出版

作者：李文勇

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職場力不等於努力！

當你反覆說出三次：「我已經很努力了！」

小心，你可能已被主管視為：「沒、有、能、力」！

對於職場人士來說，努力是專業的態度的展現，但沒有主管喜歡聽到「我努力了」這句話，他們需要看到下屬實實在在的績效。如何讓自己的努力有價值呢？一是要取得實質的成績，二是要增加「努力」的可見度。

有兩個員工，一個每天加班到半夜十二點，拚命工作，但任務還是完不成；另一個每天上班喝咖啡、看雜誌，準時下班零延誤，但交代的任務卻準時無誤地完成。請問，你更欣賞哪一個？

當然是後者！不用過度「努力」就把工作做好的人，才是精英。

「努力」最好留給別人去評價，而不是自己來標榜。「我已經努力」這句話，其實是對「能力配不上工作」的掩飾。這樣的情況出現三次，基本就耗光了主管對你的信任。

要讓你的努力有價值，不但需要智商，更需要情商。如果你沒有搞懂「努力」的價值，注定還要在低薪的泥潭跋涉很久。





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