重要的事情說三遍。你的文章有沒有在幫助讀者實現他自己？你有沒有在幫助讀者實現他自己？

記住，是實現他自己，而不是實現你自己。這是完全不同的思維、不同的角度，這句話能夠決定你的文章成敗。因為人性有一個共同的弱點——關注自我，而很多人寫文章，只寫自己的感受，只表達作者自己的感覺，而忽視了讀者的情緒和代入體驗。這幾乎是個致命的錯誤。

舉個很簡單的例子。你有沒有發現，很多人在台上演講分享的時候，講到自己的經歷時十分深情，把自己感動得稀哩嘩啦的，熱淚盈眶，但是在下面聽的我們呢，面無表情，比較尷尬。

此時觀眾的內心戲是：你說得很好，但是，這和我有什麼關係呢？

有些人太容易無視別人的感受，陷入自我陶醉的狀態。而另一些人，也是分享自己的經歷，我們聽著就很感動，很有代入感。

舉一個例子，我們都知道《奇葩說》的黃執中吧，那個被很多人說是站在宇宙中心呼喚撒旦的傢伙。他在分享的時候，我們的注意力、我們的靈魂，都彷彿遇到黑洞一樣被他吸了進去。我一直很好奇，一直在研究，他是怎麼做到的？

有一期《奇葩說》中，辯題的想像力衝出了銀河系：如果發現了一枚外星生物的蛋，我們是該呵護它還是該毀滅它？當其他辯手都圍繞蛋本身在討論的時候，只有黃執中在最後的結辯中說，這不是孵化蛋和拍碎蛋的問題，而是內心的好奇心和安全感的問題。

當他拋出這樣一個論點和角度的時候，其實他已經贏了，他把每個人都代入到一個熟悉的角度和場景，對不對？說實話，大家對於外星生物的蛋，其實真的沒那麼感興趣。而黃執中則把這麼一個假想題，拉到和每一個人都相關的好奇心和安全感上。厲不厲害？他在現場說：

一個人如果沒有了好奇心，他，雖生猶死。

假設這個蛋現在真的在這裡，你沒有見過它。我沒見過鳳凰，我沒見過龍，（所以）我不知道它（這個蛋）怎麼孵，我不知道它會有什麼，我現在就要敲它。我一點都不想知道。會這樣想嗎？有人說會，因為它對我而言不重要。什麼東西對我而言重要？明天上班不能遲到，老師的報告要準時交，我要平穩的生活，這個月業績要達標。對我而言（我）只在意這些，這世界上有沒有龍關我什麼事，有沒有鳳凰關我什麼事，考試又不考。

你說，這叫作成熟。我說，這叫作死了。

因為當你啪的（拍）一下的時候，安全感，由衷的安全感。你不會有意外，不會有波折，連找工作都不要孵蛋，最好是找一個叫作鐵飯碗的工作。雖然每個拍碎蛋的人小時候也孵過蛋，但人是真的可以訓練的，只要給小孩足夠的時間練習，他就可以從一個孵蛋者變為拍蛋者。我沒有聽過鳳凰怎麼叫，我也不知道龍怎麼叫，我都不知道。

可是你知道，當你拍碎一個蛋的時候，你會聽到什麼嗎？你聽，沒有聲音。那就是安全感的聲音。

當他講完後，全場為之瘋狂。

為什麼會產生這種效果？因為黃執中完全換了一個角度，借助這個話題，幫助很多觀眾表達出自己從孩童到長大一直壓抑在內心深處的想法。我們認同他，因為他是在真正為我們表達。

此時觀眾的內心戲是：你說得太好了，我也是這種感覺，你把我想說的內容，都替我說出來了。

為什麼有的演講者只感動了自己，而有的演講者能讓觀眾高度共鳴，兩種截然不同的效果背後的心理本質到底是什麼？好的演講者，一定會讓觀眾覺得演講的內容跟自己有關，甚至感覺講的就是自己。

寫作也一樣。寫作過程中一定要把自己抽身出來，從讀者的角度去思考，不斷問自己一個問題：你有沒有在幫助讀者實現他自己？

所以，當我選定這個主題的時候，我就問自己：我有沒有幫助讀者實現他自己？或者說，我這篇文章，是想幫助讀者實現怎樣的自己？

具體怎麼幫助讀者實現他自己呢？

幫讀者表達想法

假設有一個讀者正在考慮離開體制，但是身邊的人都不支持他，這個時候，他想要解釋內心的想法，但無奈的是沒有強大的邏輯和文筆來說服別人。此時我正好選取了這個主題，理性客觀地來描述一些人離開體制的原因，以及在體制外的收穫。這樣的文章一經發出，就說出了這名讀者內心的東西，與他不謀而合。

接下來會發生什麼？這篇文章只要文筆和邏輯不是太差，他很可能會把這篇文章收藏起來，發給身邊最親近並且正在試圖說服他的朋友。

讓讀者塑造自己的形象

每個人都希望閱讀一些文章，來尋求自己的形象認同感。為什麼我那篇〈羅永浩，我們再給你十年〉能引起共鳴，很大一部分原因就是給了一群喜愛老羅的讀者一種身分認同感。

幫助讀者進行比較，哪怕是曬優越

二○一七年我的第一期寫作課上線後，出乎意料地火爆。讀者的熱情讓我有點受寵若驚，也很開心，便寫了一篇〈第一次出來賣，一天賣了一百萬〉。說實話，當時我的心情就是無比驕傲，甚至有些小膨脹，於是想寫一篇文章裝腔。

結果很多認可我的讀者和第一期寫作課的學員，覺得自己能參與這次知識付費的現象級黑天鵝事件，也很自豪。然後我就看到他們在朋友圈裡轉發推薦，說這次寫作課很強，有幸參與，好不容易報上名等等，於是我們就一起愉快地」裝腔」了。

文章本身就能幫助別人

一些跟我們日常生活密切相關的乾貨文，尤其是顛覆認知或列出實用提示的，很容易獲得轉發率。這也就是像〈別點這些菜啦！餐館老闆最不想告訴你的三個點菜秘訣〉〈黃瓜竟有這個功能！早知道每天吃一根了〉這樣的文章橫掃咱們父母朋友圈的原因。

雖然其中不乏標題黨，甚至誤導人的文章，但從內容和傳播的角度講，這些文章的流行給我們一個啟示：寫作時要考慮這篇文章能否幫助自己的朋友和親人。

回到我們拆解的文章上來。

那些離開體制的人，在外面精采而無奈的世界打拚的時候，一定會經常被別人問起，或者在某個午夜夢迴的時候，問自己的內心：」我會不會後悔離開穩定的體制？」

如果混得好，比如像我這樣，我肯定昂起驕傲的頭顱，望著城市繁華的夜空，很感動地對自己說：我不後悔。而對於那些在體制外混得可能不太好的人來說，也沒有失敗，只是暫時還沒有混出來，對不對？

請記住，我們所有在朋友圈曬的內容、轉發的文章，大部分是希望讓別人看到一個更厲害，哪怕是裝作厲害的自己。你可以好好想想，是不是這樣？有誰會在朋友圈裡承認自己是個失敗者呢？

有人可能會說，不對呀，最近很流行」厭世」文化呀，比如頹廢的氣質、負能量。相信我，那是因為」厭世」文化顯得你和別人與眾不同，才開始被大眾接受並流行起來。那些曬」厭世」的人，其實是在曬自己特立獨行的氣質，本質上還是在裝腔。

所以，當我想明白我寫這篇文章的目的，就是要喚起一部分離開體制的人的情感共鳴，表達沒有進入體制內的人的驕傲，我就確定好了文章的角度。

標題定乾坤

接下來要思考：你起的文章標題，能不能打動你自己？

我本來想寫的標題是〈我離開體制後的這三年〉，或者是〈當年離開體制的人，現在都混得怎麼樣了〉。甚至想過一個很浮誇的標題：〈我離開體制後的這三年，我的收入增長了一百倍〉。

你覺得這些標題怎麼樣？還算中規中矩吧，確實能引發好奇，但是，並不具有話題性。

最後我選的是這樣一個標題：〈我身邊離開體制的人，目前沒有一個後悔的〉。

當讀者看到這個標題的時候，心裡會有兩層波瀾。離開體制為什麼不後悔呢？這是第一層：引起好奇。但更多的是第二層波瀾：真的嗎？離開體制沒有後悔的？不一定吧，我不相信。於是他們帶著好奇，帶著懷疑，甚至質問，打開了這篇文章。

我舉一個我看到的兩篇同樣寫體制這個主題，但是明顯在這兩個方面有所欠缺的例子。

第一篇文章的標題是〈沒有辭職的底氣，就別看不上穩定〉。

乍一看，這篇文章好像準備為體制內的生活好好正言一番。但是，有沒有想過你的讀者會有怎樣的感受呢？

讀者要是在體制內很不舒服，但是沒有辭職，一般是沒有勇氣承認的。大部分人很難承認自己是錯的，哪怕他看不上這個體制，也不會承認是自己的問題。而對於已經從體制內成功離開的人來說，在這個題目上根本不能形成有效認同。最後，對在體制內工作感覺很好的讀者來說，他們對辭職這個話題並不會很關心。

這樣分析下來，選擇這樣一個角度，已經「成功」失去了大部分讀者，接下來註定跟爆款文無緣。

如果改成類似〈體制內的不好，多半是你不好罷了〉，最起碼可以成功引起對體制有好感這部分讀者的認同和注意。

第二篇文章的標題是〈體制不是天堂，也不該是墳墓〉。

雖然用天堂和墳墓做對比，但沒有自己明確的立場，角度非常平庸，讀者會下意識地感覺這個作者只不過想充當一個客觀理性的老好人，來給我們灌雞湯。然而這雞湯太普通，並不能給讀者提供不一樣的視角，從而很難引起大家的關注。

還記得前面我們在講故事寫作的時候提過的「種子理論」嗎？就是文章一開始一定要給讀者種下一顆好奇的種子，這顆種子，就是這篇文章在讀者心中的心魔。你還不能很快幫他解開心魔，心魔一旦被解開，文章也就失去了魅力。所以，文章沒有結束，心魔不能解開。

很多人喜歡看美劇。美劇為什麼好看？你有沒有發現在每一集末尾將要發生些什麼的時候，突然就結束了，這時你好奇的種子就被種下了，迫不及待地想要追劇。

什麼是一篇頂級的文章？就是你想一口氣看完，又不忍心一口氣看完。想一口氣看完，是因為實在太精采了，根本停不下來；不忍心看完，是因為一旦看完了，就意味著結束，會留給你巨大的空虛和漫長的等待。

這就像談戀愛一樣。當你骨子裡超級愛一個人的時候，猶如歌詞裡所唱的，恨不得一夜白頭。但同時，你們在一起的時候，又希望時光停止，世界不再轉動。這種超級矛盾又超級合理的情感，就是我們的心魔，我們要善用這個心魔。

本文摘錄自《寫作，是最好的自我投資：百萬粉絲公眾號操盤手，首創「注意力寫作」法，教你寫出高質量文章，讓流量變現金！》

作者：陳立飛（Spenser）



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