例如為什麼同事上班沒有上班的樣子，卻得到大家的喜愛。因為他知道大多數的同事都是在嬉鬧，聊八卦，做沒意義的事。所以他讓自己跟大多數人一樣，於是大家就會覺得我們同一國，就會得到更多連結。而這有一個重點，就是當老闆或主管出現時，這些人要嘛裝笨，要嘛裝認真。所以在正常情況下，主管也不會太過苛責。

但認真的人會變成怎麼樣呢？會被大家說又在假裝了，又在自以為了，而當你對他們的行為表示不齒時，他們會思考你是不是會去跟老闆或主管告密，當然會跟你疏遠，甚至排擠或有意無意的罷凌你。而也同時因為認真的人常常會看不下去，把一些事情做好，或是支援別人，最後很常成為背黑鍋的對象。

另一個事情就是，為什麼同樣認真對客人付出，我認真的說明這個產品，客人卻不太理我。但別人都在跟客人聊天，卻能夠拿到單子。尤其很多客人都會在聽完後上網比價，最後都沒有買。

老實說，除非你賣的東西超棒，獨家限量，超低價，否則每一個客人都會有選擇的權利。而當我們都跟客人訴求功能面時，客人就會開啟那個功能的腦袋，他會認真的參考功能，價格，CP值等等。但你的同事也許不是賣出這個東西，而是讓客人留下好的感覺。例如你還沒賣就提供某種小小的教學，或跟客人聊得很開心，甚至長得正等等。