有家科技公司希望我幫他們進行一個創新產品的輔導案，我提議參加他們公司的經營會議，先了解目前公司經營的情形才能有效提出相關計畫。於是總經理便邀請我出席於年底總結會議。

會議由每個產品線副總進行報告，我默默地觀察整個團隊，總覺得有些不對勁，沒想到當天發生了一件令我意想不到的狀況。

有位產品部門的副總Andy，去年推出的幾個產品系列業績特別差，在會議上成為大家討論的重要議題，大家七嘴八舌提出看法，突然因為一句情緒性的發言，會議開始失焦。

「你們業務部根本就不會賣這個產品！」Andy在會議室站起來大聲說出重話。

「你們每年推出這麼多產品，每個都說很重要，但是和對手相比都沒有競爭力，能有這種業績應該要偷笑了！」業務部David不甘示弱地回嗆了這句話。

頓時，會議室陷入一片沉寂。

這個要做那個也不能放棄，是很多企業的迷思
我仔細觀察大家的發言並快速瀏覽各部門所提的經營計劃，這片沉寂更加確認我覺得不對勁的根源，應該跟希望以多而廣的產品來追求業績成長脫離不了關係。

我立刻把我覺得我不對勁的根源跟總經理進行討論並確認，得出一個結論，「公司需要轉型，過去為多而廣的策略，未來要轉型成少而精的策略」。

這跟我最近遇到不少企業家問我「事業遇到瓶頸，應該如何轉型？」的問題不謀而合，於是休息過後的第二段會議，我便開始引導大家進行討論與思考，這也是我通常在引導企業家思考轉型下一步常用的方法，共分成以下三個步驟：

第一步：下決心用減法
許多企業這個想做，那個也想做，換言之，每個都不想放棄，但是又常常抱怨員工不好找，人才永遠不夠，也就是永遠覺得資源不夠，其實最終的心魔就是「心太大」。

所以轉型第一步，就是重新檢視現有產品線，透過以下三個問題運用減法進行取捨：

1.如果我只能選擇一半的產品線，我必須放棄那些產品？
2.如果我只能選其中一個做到市場第一，會是哪一個產品？
3.如果我只能選其中一個讓市場認定這代表我，會是哪一個產品？

第二步：重新定位
行銷學常說的定位策略，在學術名詞是STP，也就是Segmentation, Targeting, Positioning，也就是切割市場，選擇市場，定位市場。再說的簡單一點，我常用一種比喻，聽眾通常更容易理解，那就是，如果市場是一塊蛋糕，定位策略就是「切一切，選一塊，吃下去」。


所以轉型第二步，就是重新檢視現有市場，透過以下三個問題重新定位：

1.有哪些需求尚未被滿足？
2.我們的核心價值是什麼？
3.我們的機會在哪裡？

第三步：專注走自己的路
通常需求尚未被滿足的利基市場，市場領導者通常無暇顧及，如果我們集中資源來攻佔這些市場，將可能擁有更高的利潤。

所以轉型第三步，就是聚焦於這些客戶，打造完全符合他們需求的產品，並且逐步建立在這個專業市場的地位，可透過以下兩個問題專注走自己的路：

1.如何讓客戶了解我們是最專業的專家？
2.如何滿足甚至超越客戶需求？
3.如何為自己打造獨特的競爭門檻？



這三點剛好反應了不少老闆的心態與迷思：

迷思一、這個要做那個也不能放棄
迷思二、都努力那麼久了乾脆硬著頭皮繼續
迷思三、別人怎麼做我就跟著那樣做

如果不能下定決心看清楚，真的很容易陷入以上三種迷思。

轉型是為了思考未來的機會，轉型才能來得及應變，企業轉型三步驟：減法、定位、專注，真正的核心其實是：以不變應萬變。

未來，是個專注決勝的戰場。



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