我們想讓你知道的是薪資談判是一個需要技巧和策略的過程，您需要注意避免一些常見的錯誤，以免影響您的談判結果和職業發展。您需要根據您的價值和市場水平，確定一個合理的薪資範圍，並且用理性和自信的語言，用事實和數據，來支持您的薪資要求，同時保持開放和靈活的態度。

文：悠緣船帆

薪資談判是求職過程中的一個重要環節，它不僅影響您的收入水平，也反映了您的職業價值和市場競爭力。然而，很多人在薪資談判時，會不自覺地說出一些不利於自己的話，從而降低了自己的談判籌碼和優勢。為了避免這種情況，您需要注意以下這些薪資談判時的禁忌：

1. 不要太早透露您目前的薪資
在招聘過程中，雇主可能會問您目前的薪資是多少？請注意，這是一個很敏感的問題，因為如果您回答得太早或太直接，可能會限制了您未來的薪資空間。例如，如果您目前的薪資低於市場水平，那麼雇主可能會以此為基礎，給您一個較低的報價；如果您目前的薪資高於市場水平，那麼雇主可能會覺得您的期望過高，而放棄與您談判的意願。因此，您應該盡量避免在談判之前透露您目前的薪資，而是給出一個合理的薪資範圍，這樣可以保留您的談判彈性，也可以讓雇主知道您的市場價值。

2. 不要顯得不確定您想要的薪資是多少
在薪資談判時，您需要有一個清晰的目標，也就是您想要的薪資範圍。這個範圍應該是基於您的工作經驗、技能、成就、行業水平和地區差異等因素，通過事先的調查和分析，得出的一個合理的數字。如果您在談判時，顯得不確定您想要的薪資是多少，或者隨意地說出一個數字，那麼您可能會讓雇主覺得您沒有做好準備，也沒有足夠的自信，從而影響了您的談判力度和結果。因此，您應該在談判之前，做好充分的功課，確定一個您滿意的薪資範圍，並且堅持您的目標。

3. 不要拿自己和特定的人比較
在薪資談判時，您可能會想要拿自己和您認識的某個人比較，例如您的同事、朋友、前同事等，來證明您的薪資要求是合理的。然而，這種做法是不建議的，因為您和他們的情況可能並不完全相同，例如工作職責、工作時長、工作成效、工作地點等，都可能有所差異，而這些差異會影響薪資水平。此外，拿自己和特定的人比較，也可能會讓雇主覺得您不專業，或者有嫉妒心，或者不尊重他們的隱私，從而影響了您的形象和關係。因此，您應該拿自己和行業的平均水平比較，這樣可以更客觀地反映您的市場價值，也可以更容易地獲得雇主的認同和尊重。

4. 不要使用不確定的語言
在薪資談判時，您需要表現出自信和堅定，而不是猶豫和模糊。如果您使用不確定的語言，例如「我覺得」、「我認為」、「我希望」等，那麼您可能會讓雇主覺得您沒有足夠的證據，或者沒有足夠的信心，來支持您的薪資要求，從而降低了您的談判影響力和說服力。因此，您應該使用確定的語言，例如「我知道」、「我可以」、「我已經」等，並且用事實和數據來說明您的工作成就和貢獻，這樣可以增加您的談判信心和權威，也可以讓雇主更容易接受您的薪資要求。

5. 不要透露您能接受的最低薪資
在薪資談判時，您可能會被問到您能接受的最低薪資是多少，這是一個很棘手的問題，因為如果您回答得太低，那麼您可能會錯過了更高的薪資機會；如果您回答得太高，那麼您可能會失去了這個工作機會。因此，您應該盡量避免透露您能接受的最低薪資，而是堅持您之前給出的薪資範圍，並且說明您的薪資要求是基於您的價值和市場水平，而不是基於您的個人需要。如果雇主堅持要求您給出一個最低薪資，那麼您可以反問他們，他們能提供的最高薪資是多少，或者您可以說，您需要考慮一下，或者您需要和您的家人或顧問商量一下，這樣可以爭取一些時間，也可以讓雇主覺得您是一個理性和謹慎的人。

6. 不要用情感來訴求
在薪資談判時，您需要用理性來說服，而不是用情感來訴求。如果您用情感來訴求，例如您需要更多的錢來支付您的房貸、學貸、醫療費等，那麼您可能會讓雇主覺得您的薪資要求是基於您的個人需要，而不是基於您的工作價值，從而降低了您的談判地位和信譽。此外，用情感來訴求，也可能會讓雇主覺得您是一個情緒化、不理性、不專業的人，從而影響了您的形象和關係。因此，您應該用理性來說服，例如您需要更多的錢來提升您的技能、擴展您的網絡、創造更多的價值等，這樣可以讓雇主覺得您的薪資要求是基於您的工作價值，而不是基於您的個人需要，從而提高了您的談判地位和信譽。同時，用理性來說服，也可以讓雇主覺得您是一個理性、專業、合作的人，從而改善了您的形象和關係。

7. 不要提出最後通牒
在薪資談判時，您需要保持開放和靈活的態度，而不是提出最後通牒。如果您提出最後通牒，例如您說，如果雇主不同意您的薪資要求，您就會拒絕這個工作，或者您說，您還有其他的工作機會，您可以隨時離開，那麼您可能會讓雇主覺得您是一個不合作、不尊重、不誠信的人，從而破壞了您和雇主的關係，也可能失去了這個工作機會。因此，您應該在談判時，考慮除了薪資之外的其他福利，例如獎金、股權、假期、培訓、彈性工作等，這些福利也可能對您有價值，也可能讓雇主更容易接受您的談判要求。您也應該表現出您對這個工作的熱情和興趣，讓雇主覺得您是一個積極和主動的人，而不是一個負面和被動的人。

總之，薪資談判是一個需要技巧和策略的過程，您需要注意避免一些常見的錯誤，以免影響您的談判結果和職業發展。您需要根據您的價值和市場水平，確定一個合理的薪資範圍，並且用理性和自信的語言，用事實和數據，來支持您的薪資要求，同時保持開放和靈活的態度，考慮除了薪資之外的其他福利，並且表現出您對這個工作的熱情和興趣。這樣，您就可以提高您的談判成功率，也可以為您的職業生涯創造更多的機會和價值。








Source

---