我們想讓你知道的是
升遷的手段確實是提高年收入的正確路徑。可是，自己的「價值」絕對不僅僅取決於頭銜。頭銜終究只是「公司內部的職務級別」，一旦走出公司，大家所看的是頭銜以外的「個人實力」。


文：moto

【職業生涯的基本觀念】

比起主管評價，「市場評價」才是關鍵

我會時時刻刻把「市場價值」放在心上。

可是，世上有很多上班族都很重視公司和上司的評價。因為從一般員工到課長、從課長到代理經理、從代理經理到經理，這樣的「晉升」是大家最熟悉的職涯發展模式。

升遷的手段確實是提高年收入的正確路徑。可是，自己的「價值」絕對不僅僅取決於頭銜。頭銜終究只是「公司內部的職務級別」，一旦走出公司，大家所看的是頭銜以外的「個人實力」。

日本大約有四百二十萬間公司，以勞工身分工作的上班族大約有六千五百三十萬人。說得誇張一點，如果日本全國的上班族都遭到解聘，就會有六千五百三十萬人一起展開求職活動，這個時候會是什麼情況？

許多人往往認為：「自己在公司內的評價也不錯，就算情況再糟，頂多也是做和過去相同的工作吧！」但是，全國上下，績效優於自己的上班族還有很多。也就是說，在求職過程中，被拿出來評比的不是「上司的評價」或是「公司的評價」，而是必須同時和績效優於自己十倍、百倍的人，比較「在轉職市場上的市場價值」。

當然，公司內部的評價確實有其參考意義，但是，如果只把那些評價視為標準，就會變成「井底之蛙」。相較於上司的評價和公司組織的評價，把重點放在「市場對自己的評價」，才是最重要的。

公司的評價，只要對上司阿諛諂媚一番，或許就能有所提升，但市場的評價卻無法靠拍馬屁來獲得。當然，為了抓住機會，有時候仍需要逢迎奉承，但實質來說，「靠自己獲得市場評價」是非常重要的事情。

然後，我認為「市場評價」會隨著「個人生產性的提高」而增加。

所謂的生產性是指——探究提高公司業績的本質，採取有效行動的能力，這種能力可分解成五種要素。

提高市場價值（＝生產性）的五種能力

①理性思考的能力。

②結構性掌握事物的能力。

③全面了解事物，鎖定問題的能力。

④針對問題進行假設，使任何人都能輕鬆理解的闡述能力。

⑤運用 ①～④，管理組織的能力。

單從字面來看，似乎有點自我感覺過於良好，但是，年收入超過千萬日圓的職缺，大多都會要求這五種條件。

其實，這些條件絕對不是什麼特殊能力，任何人都能夠在一般的工作中學到。至少我在大賣場當收銀員的時期，就是在跌跌撞撞的過程中，磨練出提高生產性——也就是市場價值的五種能力。

了解自己的「工作意義」

這五種能力概括來說，就是指「在確實理解自己的工作之後，能夠淺顯地向任何人說明並使其了解，同時伴隨著行動的人」。

稍微換個說法吧！社會上有各式各樣的人。有人和自己從事相同行業，自然也有人從事和自己完全不同的工作，當然也有人根本沒工作。其中，甚至還有人會問：「什麼是網路？」

今後，你所需要的是，無論對方是「相同行業的人」也好，或是詢問「什麼是網路？」的人也罷，都能夠把自己的工作價值「淺顯」傳達給對方的能力。換句話說，就是使自己具備無論對方是什麼樣的人，你都能夠站在相同的角度讓對方理解的能力。

乍聽之下，似乎相當簡單，但實際執行後，才發現真的很難。

「必須做出就連小學六年級生都能理解的說明」儘管這一點我早就注意到了，然而業界或職種越是複雜，就越是需要這種傳達能力。

那麼，該怎麼做才能更淺顯易懂地傳達自己的價值呢？首先，就是掌握「全貌」。

在試著說明「公司有什麼問題？」時，如果沒辦法讓對方了解「為什麼這會是個『問題』？」那麼你原先想闡述的癥結點，恐怕連二○％都無法順利傳達出去，更別說讓對方理解了。若要連同問題背後的淵源一併確實傳達，就必須「從上到下」，預先了解自己面臨的狀態。

業界的狀況→公司的問題→部門的職務級別→自己的任務

從更寬廣的角度去檢視。然後，掌握問題，思考解決對策，最後再付諸實行。這種能力的需求性恰好和年收入呈正比。

那麼，該如何透過日常的工作獲得這些能力呢？

首先，請收集「必要的資訊」，讓自己能夠從業界角度、公司角度、自己的工作角度，與他人談論自己的工作。

「相同的業界在國外又是怎麼樣呢？」

「在自己的國家中，這個業界在數年後會怎麼樣呢？」

「現在的公司在業界中處於什麼樣的位置？打算做些什麼？」

「那個任務和自己有什麼樣的關係？」

在收集這類資訊的過程中，應該就會發現自己所不知道的事情。反覆執行這種作業，就能從「更高的位置」檢視自己的工作，就能掌握到位在工作終點的「原始目的」——

「目前手邊正在做的工作，有什麼樣的效果？」

「客戶為什麼委託這間公司？他們真正期待的是什麼？」

必須隨時把這種「思維習慣」放在心上！在日常的業務中，大家往往會為了自己眼前的工作全力以赴，但我們應該看的，不光只是眼前的那顆樹，而是那棵樹背後的整片森林，下次就能從遠處觀察到森林所在的那座山；最後，當你的目標是「客觀看待正在看著山的自己」時，你對工作的看法也會大幅改變。

然後，不要只是想，請付諸行動。

在轉職上，最能獲得好評的是「思考之後的行動經驗值」。只要能夠理解命令背後的緣由，然後進一步採取行動，就能獲得良好評價。

相反的，無法獲得好評的是「只針對命令採取動作的行動」。如果自己不去思考「為什麼要這麼做？」自己尋求進步的動力就會停止，市場上的評價就不會提升。

即便是上司的命令，仍要反覆地思考：「為什麼會做出這樣的指示？」、「真的應該執行這個指示嗎？」這是非常重要的事情。

提高能力的訓練場，就潛藏在「自己未曾經歷過的工作」裡面。對我來說，那就是大賣場時代的招聘業務。

你一定也有機會獲得社會所需要的「高價值能力」。

「反正薪水都一樣，還是不要多做比較好。」

「不會被上司讚賞，就不做。」

如果你仍然抱持著這種想法，儘管有各種大好的機會就在眼前，你還是會任憑它們從眼前溜走。

在公司裡獲得提高生產性的機會，在提高生產性之後轉職，增加年收入，我的職涯便是藉由這樣的循環所建構出的。所以，即便是現在，只要有能夠提升自己的機會，不論時薪多少，我都會飛撲而去。

掌握自己的「價值」

轉職的時候，我會把自己當成「商品」看待。

商品的新鮮度是最重要的，所以即便是沒有考慮轉職，我還是會每個月更新一次自己的履歷。定期更新履歷的好處，就是當日後有機會面談時，能快速掌握到「自己的價格」，知道自己在職場中的定位。

在廣大的就業市場中，你知道自己究竟值多少價碼嗎？

自己的價格並非取決於公司內部的評價，而是日常工作中的努力程度，擁有這個認知是非常重要的事情。因為就算一味埋首於當前的工作，年收入還是不會增加，所以必須掌握「增加年收入的相關經驗」才是最重要的。

如果想快速確認自己的市場價值，只要觀察招聘者的態度和之後的對應就行了。

假設你是個「搶手的人才」，自然就會有人上門挖角或熱情接待，但如果你本身完全沒有那個價值，不僅會被「冷淡對待」，之後也不會有半點音訊。透過面試方的態度，自然而然可以對自己在職場上的價值了解一二。

我曾和許多轉職者聊過，市場價值較低的人，普遍都有著相同的想法——「既然都是領一樣的薪水，還是不要做太多比較好」。

這種想法就短期來說，也許時薪相對較高，但以長期性的觀點來看，工作態度自然會顯得消極，「得到的經驗值」也會減少。

例如，即便眼前的工作不會受到公司或上司的讚揚，但是，就長遠來看，只要是「受市場讚賞的經驗」，仍然應該積極爭取，如此就能提高自己的市場價值。
不論是什麼樣的工作都一樣，沒有可以輕輕鬆鬆、不費吹灰之力就能賺到錢的工作。有些人看似賺錢賺得很輕鬆，但其實那些人在背後勢必付出了相當大的努力，我們不過是看到對方成功的結果罷了。

請記得，雇主與人資終究也是人，難免會有低估、看錯的時候，倘若覺得自己的價值被貶低，也不要灰心，請務必定期重新檢視自己的價值，拿出實力進行爭取，這是提高年收入的首要法則。

就算是目前沒有想轉職的念頭，也請大家記得定期調整自己的工作方式，隨時注意正確資訊的更新吧！

書籍介紹

本文摘錄自《個人無限公司：轉職和副業的相乘x生涯價值最大化生存法》，方舟文化出版

作者：moto

譯者：羅淑慧


日本職場爆炸性話題，各大社群一致盛讚，壓倒性絕對好評！

不依賴公司的賺錢能力，才是真正的穩定！

薪資掌握在公司手上，工作努力，薪水卻不一定爭氣……

宛如免洗筷，不知道何時會被取代。

做牛做馬、拚死拚活；賺飽公司，卻賠了自己健康。

病態的比賽加班文化，工作時數長，為誰辛苦為誰忙？

你的「辛苦」（薪苦）只能由自己改變！

翻轉自我價值專家moto，沒有高學歷、沒有雄厚背景，憑著一己之力，靠著轉職和副業的相乘，從年薪240萬日幣的家用品賣場員工，經過4次轉職與經營副業，強勢翻轉年收20倍，年薪衝破5000萬日幣。

把「自己」當成「公司」來經營

用經營者眼光看待「自己」

「買不買得起」，由自己決定！

不要低估自己的價值

把「願望」轉換成「目標」

將「個人」擴張成「無限公司」

你也可以突破停滯不前薪水，過自己想要的生活！

薪水不是別人給的，而是「自己賺來」的

在現今這個變動的時代，年輕族群擔心自己「青貧」，四十歲壯年人害怕未來「流沙中年」，六十歲世代則憂患自己成為「下流老人」。在這個不知道哪艘船才會沉沒的現代社會中，如何讓自己避開貧窮線，確立未來？

唯有靠自己賺錢，才能創造「安定」，只有讓自己處於「隨時都可以轉換跑道的狀態」才能確信自己能甩開貧窮！

「安定」的定義不再是「仰賴公司」，而是憑藉著「個人的賺錢能力」。在未來的時代裡，自己只能靠自己守護！

創造年收入最大化的「個人無限公司」！

當你把「自己」當成「公司」來經營，就能重新審視自己的價值，從而思考擺脫依賴企業的工作方式。

營業額是任職公司給的薪資和副業收入，在扣除掉房租、伙食費、電話費之類的支出後，手邊剩下的金額就是你的淨利————「你」這間公司有確實在營利嗎？你有把握可以一直營利下去嗎？

多數人的營業額應該只有任職企業給自己的薪資而已，可是現在是個不知道何時會被主要客戶（任職公司）取消訂單（開除、解雇）的時代。一旦被主要客戶取消訂單，「你」這間公司就會面臨破產。

若想避開風險，就得擴張「個人公司」，嘗試多元開源，並將本職、轉職、副業相互加乘，突破停滯不前的年收入瓶頸！

翻轉職場指南

  • 最重要的是行動。「做與不做」，單是這樣的念頭，就能改變你的生涯年收入。
  • 與其追求高額的薪資，不如蓄積「自己的技能」，就長遠來看，這樣的做法更具價值。
  • 穩定不該向企業求取，而應該取決於「自己的能力」！
  • 天底下不可能有輕鬆賺錢這回事。就結果來說，確實有輕鬆賺錢的人，但是，那樣的人在輕鬆賺錢之前，其實早已付出了相當大的努力。
  • 我非常贊同副業的這股風潮，但是「輕鬆賺錢」這個措辭卻是不對的。只要全力以赴，一定會有成果，但天底下絕對沒有輕鬆錢的方法！
  • 沒有採取行動，就是最大的失敗。
  • 我不是在等待機會，而是爭取機會，只要盡全力抓住那個機會，就能夠成為自己的經驗值和成果。
  • 自己創造機會，機會改變自己。
  • 徹底模仿有才能的人，讓他們的優點成為自己的技能。把他人的智慧和經驗，吸收成自己的一部分，就能帶來成果。
  • 公司的名稱只是一種錯覺資產，相形之下，先思考「自己能夠做些什麼」、「沒有招牌的自己能夠做些什麼」，然後再採取行動，反而更能提高自己的市場價值。
  • 不論做任何事都是如此，拿著畫有出口地圖的人，和沒有拿地圖的人，他們前進的路線肯定大不相同。
  • 公司無法保障自己的人生。不管是什麼樣的公司，就算沒有自己，公司仍然會持續運轉。相反的，留在那種自己離開就會倒閉的公司，反而是件十分危險的事。
  • 「只要自己好就好」這種自私的工作方式只會把自己的格局越做越小。
  • 工作上的「立場」才是關鍵，若選擇當自由工作者，卻還是得看著顧客的臉色，說穿了，這樣跟社畜也沒什麼兩樣──問題不在工作的型態，而是自己的工作方式。



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