我們想讓你知道的是

以上是我認為個人品牌變現的三個起點，都算是「很低的水果」，你隨手可以摘到，但前提是什麼？是你真的有料，做人成功，擁有一群信任你的觀眾。

文：于為暢

個人品牌變現的三個起點

假如你現在還是上班族，有心想要開始成立個人品牌，創造第二份收入，本篇將提供三個起點，讓你有路可循。順利的話，就能一步一步的邁向新世界囉。

① 最低的水果

第一，我認為是演講收入。每天、每個地方、每個產業都有人想求進步，如果你在某產業中小有名氣，你會有很多機會受邀演講，而你也應該去。

一開始並不是為了錢，也不一定是為了建立個人品牌（但心中要有這番盤算），而是為了行銷你公司的產品或服務，別說你想賺錢，你自掏腰包都應該去。演講本身就是一種免費的廣告，幫你有效的招商。殊不見很多公司辦記者會、辦免費講座、辦研討會等，都是為了企業品牌的行銷。當你有機會受邀演講，你既可以幫公司行銷，又可以幫自己行銷，又可以安全的練習演說技巧，還有微薄的酬勞可以拿。這麼好康的事，要多多益善啊！

只要你本業的公司不反對，就可以開始拓展這條收入線。既然有人想聽你的分享，還願意花錢來聽（有些講座主辦單位是會收費的），那何不將它做大一點？怎麼做大？很簡單，就跟每一場的來賓說：「因為時間的關係，今天的分享內容有限，若貴公司需要更深入的解說，或客製化的內容，歡迎課後保持聯絡，以下是我的聯繫方式。」每一場你上台，都等於播下未來場次的種子，只要你記得自我宣傳一下，不要連你的聯繫方式都不給，那其實並不會對公司好，更不會對你自己的品牌好。

這些種子撒下去，有些一定會在未來開花。如果演說內容十分精彩，對來賓有實質的幫助，那你就順勢累積了一些聽眾。如果你運氣好，台下會有些老闆或有權勢的人，對你印象深刻，課後就有機會展開對談，跟你有商業上或私底下的合作。如果你此時的身分還是上班族，你應該以公司身分合作；如果你已經離職、自行創業，那這些合作機會都可能會是你創業後的第一波收入。

② 另一棵果樹

當「最低的水果」摘完之後，你有兩個選擇。第一個，拿梯子來，繼續摘更上面的水果，意指在講師這領域深耕，直到你可以藉由公開招生或企業內訓來維生。

第二個選擇，是去另一棵果樹，摘那棵樹的最低水果。我個人的建議是諮詢和顧問的收入。因為你已在職場上打滾多年，累積相當豐富的產業經驗，其中也不時會有人請教你，可能是同事、屬下、或是客戶，又或者是朋友，包括FB上弱連結的網友等。事實上，當你在產業的高度越來越高，來詢問的人就會越來越多，這都還只是在你的個人品牌正常發揮之下喔，如果你有寫部落格，或在社交媒體上很活躍，擁有很多追隨者，光是回答問題，你可能就得花上好一段時間。

我建議的作法是，把你聽過最多人問的問題列出來，然後寫成文章公開發表。第一，你不必一直重複回答，節省你的時間。第二，練習用不同方式回答，鍛鍊你的表達方式。第三，寫下來的文章將是你的數位資產，如果你一直用說的，除非把它變成Podcast，否則都不會是什麼資產。第四，最重要的，你將開始累積觀眾，這些觀眾將會是你未來將個人品牌轉成事業的重要基石！

通常，當我們在職場上「做人成功」，你經營的應該是「個人對個人」的關係，而非「個人對公司」。前者的意思是就算你離開公司，你和客戶之間的關係還是很好，他們也應該會跟你保持聯絡，你很可能會跳槽到別家公司，然後跟他們再度開啟新合作。我不說業界潛規則，也不想涉及職場倫理，總之，你不該離開公司、沒了公司光環，就沒人喜歡沒人理了。當你成了自由之身，很多曾經幫助過的客戶，都有可能需要你的產業經驗或能力，此時你就可以擔任他們的單次諮詢或顧問服務。

記住，不要常常「免費聊聊」，當你成為自由創業家，你的時間非常寶貴（比當上班族時還寶貴），初期一次、兩次的「免費體驗」「免費顧問試用」是OK的，可以當成行銷成本，但絕對不能免費長時間提供諮詢（非常好的朋友除外），那只會浪費掉你的時間，而且顯得你的專業很廉價。
以我來說，當我離開百萬年薪的職位後，半年內接了四家的顧問工作，每家給我3 ∼ 5萬，剛好打平我當上班族的收入。我的顧問契約是每半年簽一次，每週跟客戶開會2 ∼ 3小時，提供營運上的行銷策略，解決他們的某些問題，以及訓練他們內部的員工。半年合約到期，我都沒再續約，並不是因為客戶不續，而是我決定不續，因為我發現「當顧問」很辛苦，並不等於自己的事業，是在為別人作嫁。但我之所以脫離職場，不就是要創立自己的事業嗎？

從總經理到一人創業家，我初期的收入銜接是「公開班課程＋顧問費」的組合，整體來說並沒有比當上班族來得高薪，而且最煩惱的是很不穩定。

不過，至少這兩個起點，讓我不致於每天吃土，基本上，我們家還是維持一樣的生活水平。在此要感謝那段時間上過我課程的學員，以及相信我專業的客戶。對於一個中年高階主管的生涯轉換來說，他們幫助我度過一波亂流。創業的頭兩年，我每天更新部落格，雖然現在回頭看，很多篇都為了寫而寫（為了SEO流量），但由於「自己的事業」才是我的重心和未來，所以除了部落格，我勤奮的玩Facebook，主動去加朋友……的朋友……的朋友，也就是不認識的人。我心想，每一個Facebook好友都是潛在客戶，只要我的內容夠好，他們就會開始關注我。Google和Facebook是網友使用的兩大工具，也就是兩個最大的聚集地，所以我雙管齊下，Google的SEO靠內容引流是被動、長期的策略，而Facebook則是主動、短期的策略。當一個人有料，想要建立個人品牌的話，兩者需均衡發展，缺一不可。

③ 揪團購

利用個人品牌最容易變現的第三個起點，是網站廣告？業配文？辦活動？ ── 都不是，我覺得是「揪團購」。

上面說了，部落格內容要累積夠多、夠久，才會開始產生流量，你才會有廣告收入，但如果你的FB 有超過一千名好友，其實更快的變現方式是團購，就是你當團購主來揪團，然後想要的人留言＋1，你再賺取中間價差即可。當然，很多團購主都是佛心在做，自己不賺中間的價差，這點其實跟顧問很像，一、兩次不賺錢OK，但不可能永遠不賺錢。如果你認真的想變現，有賺到錢，才能把服務變得更好，這工作才能持續下去。電商在台灣已經非常成熟，經濟規模已達兆元，也就是說大家早已習慣在網路上買東西，沒有太多觀念上或技術上的門檻，唯一的門檻是「信任」，但他們認識你，知道你跑不掉，所以連這點問題也解決了。唯一的挑戰就是「找到好商品」，只要你團購的是好商品，光是靠你FB 上的朋友，都可以一波一波的賺。

我有個朋友叫楊宇帆，又名「鳳梨王子」的鳳梨農，你可以上他的個人FB帳號看，每年他會販賣自家出品的鳳梨乾，鮮美好吃，每年賣光光，人家也沒有勤寫部落格，甚至連粉絲團都沒有，就只有在FB的個人帳號上賣，也是一堆人等著團購。他的好友數不多，但是，有超過三萬人追蹤！（記得把你的追蹤功能打開）。為什麼他會有這麼多人追蹤呢？因為他把他的生活全公開在FB 上，真實不做作又搞笑的個性，讓很多人關注，而順理成章的販賣自家商品。

當你有了觀眾，你等於有了「叫賣權」，你不需要真的變成很老練、很油條的業務員，只要真實的去分享自己所用過的好物，跟廠商談談看能否幫忙揪團，就可能有立即收入。很多賣家並不排斥讓你試試看，誰會嫌生意多呢？從實體商品（鳳梨乾）、實體服務（形象照），再到虛擬商品（線上課程）和服務（網路架站），所有網友會花錢的地方，都可以是你的揪團機會。

我再舉兩個自身的例子。第一，我上過一個財務老師的實體課程，自己覺得非常棒，全台灣人都應該要上的那種棒，於是我幫他在台中揪團，然後談好佣金比例，就這樣讓我賺了好幾波。第二，每個人都需要有專業的形象照（個人品牌很重要的一部分），於是我找上了數一數二的攝影師，是幫周杰倫、楊丞琳藝人拍照等級的大師，我幫他揪了一團拍照，服務我的部落客學生及朋友，這樣的揪團訊息也只有在我的個人FB 上公告，讓我賺進一點零用錢。總之，揪團的原則就是你自己用過、喜歡，然後知道你的朋友也需要、也會喜歡，便可大方的來揪團。他們原本就有需要，透過你的團可以有點折扣，這是一種三贏的關係，何樂而不為呢？

以上是我認為個人品牌變現的三個起點，都算是「很低的水果」，你隨手可以摘到，但前提是什麼？是你真的有料，做人成功，擁有一群信任你的觀眾。若你覺得以上的變現方式很難，那就請再回頭想想，自己是否已經具備了這三個前提？如果還沒有，請繼續努力！

書籍介紹

本文摘錄自《暢玩一人公司：用個人品牌創造理想的工作方式及事業地圖》，遠流出版

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作者：于為暢

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責任編輯：翁世航
核稿編輯：丁肇九



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