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我們想讓你知道的是
社會和公司都不可能是無菌室，必定存在著一定的細菌，只會感嘆環境害了自己是無濟於事的。我們不應抱怨，而是接受這個可能會傷害自己的環境，思考防禦對策，避免細菌入侵。文：蘆屋廣太
運用社內政治力，提升工作自由度
培養社內政治力會帶來許多好處，至於是哪些好處，我會在後面詳加介紹，但最大的益處是「提升自己的工作自由度」。
每個人都希望工作是快樂而非痛苦的；希望準時下班，不必加班到很晚；希望能在工作之餘做自己的興趣或應做的事情。你一定希望可以不要有壓力，如期完成工作，在職場和私生活都活出充實的人生吧？我也一樣。我踏入職場三十年，教授職場技能二十年以來，始終抱持著這樣的想法。
目前，我在日本財閥企業擔任總經理，沒有因為工作壓力過大而身心俱疲，基本上都是準時下班，晚上與公司內外人士聚會交流；週末則回到自己的小木屋，與家人、愛犬、愛貓聚在一起，或者爬山、散步，順便想想公事，寫寫雜誌的連載文章。我認為能像這樣，在沒有過大壓力的狀態下，維持上班工作兼顧週末寫文的作息，就是「提升工作自由度」，而我也一直這麼做。
在職場上，沒有「絕對會成功」的做法，但有些方法可以「在短時間內完成工作」「工作不必重做」「提案不會遭到眾人反對」「讓部屬乖乖聽話」「幫助主管有所作為」「使其他部門樂於伸出援手」。
「正攻法」絕對得不到自由
讓我們更具體地思考何謂工作自由度。從工作自由度低的狀態去切入會比較好了解。
工作自由度低，指的是工作無法如自己所願進行。造成這種局面的最主要原因就是「相關部門反對，不願合作」。其他原因還包括「使喚不動部屬」；「與主管不和，得不到協助」；「在公司內樹立太多敵人（或朋友少），得不到幫助」；「與公司掌權者的關係薄弱，無法博取理解和信任」等。只要改善上述幾點，就能提升工作自由度。
而社內政治力可以幫助你提升工作自由度。我們再來複習一遍前言提過的六種社內政治力：
- 社內協調力：不招來其他部門反對，取得跨部門協助的能力。
- 下屬掌握力：讓下屬乖乖聽話的能力。
- 上司同盟力：與主管打好關係，獲得支援的能力。
- 社內人脈力：不在組織內樹敵，廣結善緣，獲得協助的能力。
- 權力靠攏力：強化與公司內外掌權者的關係，博取理解和信任的能力。
- 社外人脈力：在公司外部的活動力。維持外部人脈關係，強化在公司內部的話語權。
我花了二十年研究、實作，並教授以上方法。邏輯思考、寫作能力、簡報技巧是改變行為的基本能力，當然有必要好好培養這些能力，然而光靠這些還是不夠。例如，有些人不擇手段，費盡心思「要下屬對自己言聽計從」「要主管肯定自己」「要周遭的人認同自己的能力」，面對這種較強勢的人，必須用點方法來改變他們。也就是說，必須運用「權謀術數」。這個詞通常給人骯髒又冷酷的印象，與「辦公室政治」有著密不可分的關係，這也是眾人忌諱辦公室政治的主因。
然而，除了自己的利益，站在團隊利益和公司利益的立場，我們不應否定辦公室政治的重要。實際上，這些方法是可行的，本書所要告訴各位的便是相關思維與技巧。我在書中將這些方法命名為「暗黑兵法」，並一一解說。對於那些會使用勢力陷害自己的人，僅用純潔無瑕的「正義」或理想去對抗是不可靠的，在這種情況下，暗黑兵法能發揮效用。
除了一般的職場技能，也必須學習暗黑兵法，均衡發展能力。
「五招暗黑兵法」的基礎要素
在職場上，我們可能與他人站在對立的立場，甚至遭人惡意阻擾工作進度。公司裡也有些人喜歡批評自己討厭的人、為了升遷故意妨礙競爭對手的工作，或者破壞他人名聲，攻擊對手。
公司裡不只有好人，也有為了追求自己的績效，有意識或無意識地利用他人、踩著別人的屍體往上爬、瞧不起人的「骯髒員工」。尤其隨著在公司的職等和地位愈高，升遷變得愈競爭，骯髒員工也就更多了。為了在這種環境下提高自己的工作自由度，必須具備能保護自己和下屬的高度攻擊力與防禦力——這個力量就是暗黑兵法。
暗黑兵法其實是一種很危險的力量，我建議平時或非必要時盡量少用，應以「和平」為前提來運用，包括去抵抗那些為了維護自身安全和名譽、滿足自我慾望而採取惡意行為的對手。使用暗黑兵法的目的，無非是讓「狡猾」「心懷不軌」「卑劣」的對手失去力量。
我融合了戰國時代的戰術，提出下列五項基本的暗黑兵法：
1. 同盟作戰：與多數派結盟
這個作戰法是連結公司內部主要部門的關鍵人物，與其攜手合作，不輕易提供敵人工作上的協助，讓利害關係與自己對立的人無法如願以償。
2. 諜報作戰：運用資訊，帶動風向
刻意在公司內散播對方有多下流、狡詐、自私自利等負面消息，藉此打擊對方的名聲，奪去其力量。也可以散布相關資訊，讓原本說NO的對手，改口說YES。
3. 圍攻作戰：在會議上偕同眾人壓倒對方
這是以多數壓倒對方的攻略。開會時，與公司內的人脈或利害關係一致的其他部門關鍵人物結盟，讓多數人與自己站在同一陣線並孤立對手，使自己的意見獲得贊同，運用多數的力量來克敵制勝。如此一來，沒有同盟又被其他部門圍攻的對手，便很難繼續反對。
4. 兵糧作戰：斬斷對手的資源來源
這個手段是與資源供給來源（資金＝會計部、人力＝人事部）合作，停止或減少提供資金、人力及其他經營資源。資源短缺的對手將會因此動彈不得。
5. 水攻：藉掌權者之手施以高壓
讓公司掌權者（社長、董事）向對手下達工作指令，是破壞力最強的手段。雖然用來消除對立很有效，但使用太多次的話，會招致對手怨恨或引起公司內部不悅，最後可能會被反將一軍，因此我建議不要常用這一招。
運用這五招暗黑兵法，便能獲得辦公室政治力量。使用得當，你會感受到該能力明顯提升。
明槍只能留給掌權者用
在辦公室政治中，許多情況是有理說不通的。
這種時候，攻擊對方的弱點是基本法則。如果說「正攻法」是從城堡的正門進攻，那麼「後攻法」就是指從後門進攻——不曉之以理，而是運用密技、奇招推動工作的作戰法。暗黑兵法正是後攻法。
許多時候，能曉之以理而讓新工作或新案子有所進展的人，恐怕只有社長或董事等掌權者。大多數人必須消除利害衝突才能推動工作。暗黑兵法可說是突破公司內部障礙的戰略。我認為提升社內政治力的第一步，便是暗黑兵法。
接下來，我要說明在什麼情況下必須用到暗黑兵法。
在職場上，我們當然會希望他人（主管、部屬、其他部門同事、客戶等）照著自己的意思去行動。然而我們要知道，有些人容易「改變」，有些人則不，因此必須思考如何去改變他人的行動。主管有權力命令下屬，可以輕易改變部屬的行為；但想要改變有權力下達命令的人、地位更高的長官，或者客戶等立場較優勢的人，就不是一件易事了。
有些主管個性自我，不顧部屬的建議，經常獨斷獨行。遇上這種作風強勢的主管，就算部屬的企畫內容再好、邏輯再清晰，也難以說服主管，因此需要採取暗黑兵法。如果想說服不信任部屬、一意孤行的主管，由部屬單獨解釋是行不通的。這種時候，應該運用團體作戰（圍攻作戰），跳脫主管和部屬的上下關係，籠絡前輩、與主管關係密切的高層、相關部門中的關鍵人物，事先曉以大義，共同思考如何讓主管就範。
我經常運用這個方法。我在說服主管時，會先拉攏相關人員，讓他們認同我的想法，甚至策略性地讓他們反對我，我再完美地反駁回去……利用各種技巧，避免主管獨斷專行。
拉攏他人共同說服主管的戰略，不只是我，更是世人常用的手段。想要獲得旁人的協助，很重要的是必須曉以大義——讓他們知道為了公司好，有必要說服獨斷專行的主管，也讓他們感受到你的努力和熱情，想對你伸出援手。
社會和公司都不是「無菌室」
看了上述說明，有些和平主義者或正義感較強的人，應該會對詭計多端的暗黑兵法很感冒吧？
我想再次強調：社會上和公司裡並非只有好人。有的主管或高層只顧自己的績效；有些部屬獨善其身；也有其他部門的負責人為了保全自己，什麼忙都不幫；尤其是一心想往上爬、追求個人績效的人，更是爭功諉過。你或許會認為這種人的心態非常不可取。但是，人人都有自己的理由、正義、道理。當然，我們必須屏除職權騷擾這種違反企業規範的行為，然而，只要社會和公司是以營利為目的而運作的組織，就必須釐清功勞該歸給誰、失敗該由誰負責，這也是事實。社會和公司都不是僅充滿美好事物的「無菌室」。
社會和公司都不可能是無菌室，必定存在著一定的細菌，只會感嘆環境害了自己是無濟於事的。我們不應抱怨，而是接受這個可能會傷害自己的環境，思考防禦對策，避免細菌入侵。反過來講，我們也要「用細菌攻擊細菌」，避免組織、部屬、自己受害。
書籍介紹
本文摘錄自《職場上，你需要搞點政治：辦公室政治教戰手冊》，遠流出版
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作者：蘆屋廣太
譯者：楊毓瑩
工作不只靠實力，更要靠政治力！
日本金融財閥企業總經理，30年來真槍實彈的案例——
【6大社內政治力】與【5招暗黑兵法】！
不被人事問題綁架，成為職場贏家——6大社內政治力
- ［社內協調力］跨部門溝通，取得協助。
- ［下屬掌握力］讓部屬乖乖聽話。
- ［上司同盟力］與主管打好關係。
- ［社內人脈力］不在組織內樹敵。
- ［權力靠攏力］強化與公司內外掌權者的關係＝最強社內政治力！
- ［社外人脈力］建立外部人脈，強化內部話語權。
- ［同盟作戰］與多數派結盟。
- ［諜報作戰］運用資訊，帶動風向。
- ［圍攻作戰］在會議上以多數決克敵制勝。
- ［兵糧作戰］斬斷對手的資源。
- ［水攻法］藉掌權者之手施壓。 ➔破壞力強大，嚴禁惡用！
本書特色
- 一本比宮鬥劇還精彩的辦公室政治學！
- 日本財閥企業總經理三十年來真槍實彈的案例與手腕。
- 用【6大社內政治力】——①社內協調力、②下屬掌握力、③上司同盟力、④社內人脈力、⑤權力靠攏力、⑥社外人脈力，搭配【5招暗黑兵法】——❶同盟、❷諜報、❸圍攻、❹兵糧、❺水攻，摸透利害關係，奪回工作自主權。
責任編輯：翁世航
核稿編輯：潘柏翰
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