文：蘿貝塔・勤斯基・瑪圖森（Roberta Chinsky Matuson）

破解常見的自我推銷迷思

你愈早從以下六個自我推銷迷思中破繭而出，就愈快能引人注目：

迷思一：你的工作成果就能證明一切

如果只需要出色的工作成果就能讓你受人注目的話，為什麼有這麼多的偉大藝術家，要在死後才能為人所知？你的成果就只是作品而已，除非有人注意到，否則什麼都不是。如果你希望還在世時就成名，那你就必須主動引人注意。我們會在本章中討論如何去做。

迷思二：你不用自吹自擂，因為別人會替你做這件事

我認識很多人，仍在等待某人讚揚他們幾個月前完成的工作；有時候，甚至是幾年前的成果。我懷疑，他們在碼頭上苦苦等候的船，永遠不會有靠岸一天。你必須主導你自己的公關宣傳活動。《吹噓！展現自己而不搞砸的藝術》（暫譯，原書名Brag! The Art of Tooting Your Own Horn Without Blowing It）一書作者佩姬．克勞絲（Peggy Klaus）寫道：

「沒有人會像你一樣真心考量你的利益，沒有人會像你能做到的一樣，到處宣傳你的事蹟，讓其他人對你深感興趣。此外，當你的直屬主管以正面的態度和別人談及你的成就，十之八九都是因為其中牽涉到他們自己的利益。不幸的是，這一類稱讚通常都是用來替他們自己臉上貼金，程度遠遠超過於你。」

我對克勞絲的話感到心有戚戚焉。一直以來，我都是自己替自己宣傳，從來不曾仰賴其他人代替我做這件事。我可能無法把每一個字說到盡善盡美，但是，當我傳達訊息時，絕對能修正再修正。

迷思三：只有在績效考核時才適合稱讚自己

許多人都只有在績效考評時，才彙整自己達成的成果。原因可能是，因為這一整年似乎都沒有什麼值得一提的卓越事蹟。這裏的關鍵字是似乎，因為實際上的情況很可能是你達成一個又一個目標，正不斷大步向前邁進。可惜的是，明白這件事的，只有你一人（或者再加上一位你的摯愛）。

切記，多數的裁員都不會剛好發生在績效考核時；如果主管所知你的最後一件豐功偉業，發生在九個月之前，在你有機會提報成就之前，你很可能就已經被開除了。一年到頭都要自我推銷，絕對是必要之事，這樣的話，才能保證你一整年都是「職場倖存者」之一。

迷思四：自誇這件事不符合淑女禮儀

受制於性別，女性相信自誇這件事不夠端莊。因此，多年來，當她們的男性同仁和任何願意傾聽的人，分享自身的成功故事時，女士總是默默退到一旁。到現在，女性必須像男性一樣面臨同樣程度的競爭，因此，必須按照同樣的規則競賽，而其中就包括要讓組織裏的人，了解妳對公司來說是多麼寶貴的資產。

迷思五：溫良恭儉讓，是寶貴的人格特質

孩提時代，我們學到溫良恭儉讓很重要。我們接受的教誨，是不要誇耀家中的財務狀況，或者避免因為在體育競賽中得到獎盃或獎牌而沾沾自喜。孩提時代或許沒有關係，但是，等你長大成人後，這種特質能帶你向前邁進嗎？在多數情況下，答案是否定的。為什麼？那是因為，當你秉持溫良恭儉讓的人生原則時，別人正在到處敲鑼打鼓宣揚自己最近的成就。接著，可以想像你從畫面逐漸淡出、成為背景，而他們踏上舞臺，成為聚光燈焦點。

迷思六：如果你自誇，大家就會不喜歡你

我最近和一位同事從紐約一起同車回家，在這趟長達三個半小時的車程中，我了解很多關於她的事，讓我比一起上路之前更加喜歡她。她在職涯中完成了許多成就，但之前從未和我或是她的潛在客戶分享過這些事。她承擔了風險，嘗試我們當中少有人有勇氣嘗試去做的事；而且，她也用許多有趣的小故事佐證。如果她沒有在這次開車回家的路上吹響號角，我可能永遠也不會發掘到她個性中的這個面向。

想一想，那些你從不曾與他人分享的成就。如果你讓他們看到你保留多年的部分，其他人會怎麼看你？他們會不會認為你是一位願意承擔風險的人？他們會不會更敬重你？你可不可能因此成為海外任務的熱門人選？想一想，你光是讓大家知道你為何如此獨特，將會因此開啟多少機會。

職場中自賣自誇常見的三大錯誤

1. 時機不對

當你的同事遭到調職，前往大家心目中最乏人問津的地點履新時，千萬不要誇耀你剛剛接下的海外派任美差。你不知道以後的事會怎樣，以也許這個人有一天會變成你的直屬上司，或者他會選擇報復你。

2. 對優先順序不夠敏感

要等到你的主管放輕鬆時才開始自誇，這樣你才能獲得他完全的注意力。若你在主管花掉一個周末完成一個大型專案之後，向他更新你最新的狀態，這是一大錯誤；他全部的心思可能都放在要回家好好睡一覺，但你卻堅持要利用這段時間吹捧你的績效；你覺得這樣的場面最後的結果如何？我猜一定不怎麼樣。

3. 太多瑣碎小事，太少重點大事

不要鉅細靡遺告訴主管你做的每一件事；把你的自誇留給真正豐碩的成果。如果你給的資訊過多，你的主管最後將會選擇聽而不聞，他會找理由把這段對話丟出他的記憶。

做一個能引起他人興趣的人

我常聽到人們說，要他們自我推薦絕對沒有問題，但前提是他們要有值得推薦之處。我們多數人都有很多能拿來誇耀的事，但我們需要一點協助，把這些東西放在我們心上。

你可以問問自己以下七個問題，讓你朝向正確的方向思考。請參考本章最後的「自誇度問卷」，那裏列出了更多問題，有助於刺激你自我推銷。

自我推銷前，必須自問的七個問題

1.在你的人生中，你做過哪三件事讓你感到驕傲無比？（提示：你是否曾經遨遊四海？你有沒有擔任過志工？你是否自食其力完成高等教育？你有沒有申請過專利？你有沒有比多數同事更早就達到職涯發展的里程碑？你有沒有讓別人的生活大為不同？）

2.有哪些是你已經達成、但是還沒有和他人分享過的成就？

3.若要你證明你對組織有何價值，你會提出哪三件和你自己有關的事？你的同事們會把哪三件事歸功於你？

4.過去你曾經做過（或是你目前正在做）哪些足以顯現才華的專案？

5.你在職場上及職場外得過哪些獎項？

6.你有哪些抱負？（提示：你是不是想去念研究所？你是不是想要加入當地的劇團？你是不是想要學習一種外語？）

7.你認為自己最強大的資產是什麼？你要如何繼續精進你的技能？

本文摘錄自《向上管理・向下管理：埋頭苦幹沒人理，出人頭地有策略，承上啟下、左右逢源的職場聖典》

作者：蘿貝塔・勤斯基・瑪圖森（Roberta Chinsky Matuson）
譯者：吳書榆

責任編輯：翁世航

核稿編輯：潘柏翰



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